Deutschlands erster Audiokurs über innovatives Marketing - von und mit der Guerrilla Marketing Group! Verkaufen und Vermarkten sind ein wichtiger Teil unseres Lebens. Ob im Beruf, Studium oder auch privat, ob bei Kunden, Chefs oder dem Partner. Gut, wenn man es gleich „richtig“ macht. Wollen Sie sich, Ihre Leistung oder Ihr Produkt besser verkaufen? Holen Sie sich die Profis ins Haus! Jede Woche öffnen wir ein neues, spannendes Kapitel rund um alles, was mit Marketing und Verkaufen zu tun hat. Die Guerrilla Marketing Group ist eine internationale Trainings- und Beratungsfirma und konzentriert sich auf die Bereiche Umsatzsteigerung, Kundenzufriedenheit und Profitabilität. Unsere Artikel, Bücher, Audioprogramme, Newsletter und Seminare verändern die Art, wie Geschäfte getätigt werden. Sie finden uns unter www.guerrilla-fm.de http://www.guerrilla-FM.de Verkaufen und Vermarkten sind ein wichtiger Teil unseres Lebens. Ob im Beruf, Studium oder auch privat, ob bei Kunden, Chefs oder dem Partner. Gut, wenn man es gleich „richtig“ macht. Wollen Sie sich, Ihre Leistung oder Ihr Produkt besser verkaufen? Holen Sie sich die Profis ins Haus! Jede Woche öffnen wir ein neues, spannendes Kapitel rund um alles, was mit Marketing und Verkaufen zu tun hat. Die Guerrilla Marketing Group ist eine internationale Trainings- und Beratungsfirma und konzentriert sich auf die Bereiche Umsatzsteigerung, Kundenzufriedenheit und Profitabilität. Unsere Artikel, Bücher, Audioprogramme, Newsletter und Seminare verändern die Art, wie Geschäfte getätigt werden. Sie finden uns unter www.guerrilla-fm.de Sat, 19 May 2012 14:18:06 +0200 de 2009 www.podhost.de - Hosting your podcasts Guerrilla Marketing Group, Berlin Guerrilla Marketing Group, Berlin Guerrilla Marketing Group info@guerrilla-fm.de Guerrilla Marketing Group Marketing, Verkauf, Management, Kurs, Vertrieb, Vermarktung, Guerilla, Guerilla Marketing, Low-Cost Marketing http://www.chill4.com/GFM-Cover.jpg http://www.guerrilla-FM.de no 20 Heute interviewt Tony in einer neuen Folge von "Tony on Tour" einen Guerrilla Marketing Experten. Der Business Guerrilla Andreas Tautz. Andreas Tautz kommt ursprünglich aus der Markenindustrie und dabei ist er u.a. dem Odol Mundwasser, der Dr. Best's Zahnbürste und den Nudeln von Birkel viele Jahre ein treuer Marketingbegleiter gewesen. Danach eine wilde Phase als Key Accounter für deutschlandweit tätige Handelsketten und zusätzlich verantwortlich für den Einsatz von Promotionteams. Dann ab 2002 die Selbstständigkeit mit einer eigenen Marketingagentur. Ab da heißt es nicht mehr nur "Flirten mit Guerrilla Marketing", sondern tägliches Entwickeln und Umsetzen von Kampagnen im Guerrilla Stil. Tony will heute wissen: * Wie kommt man von der Markenindustrie auf Guerrilla Marketing? * Warum ist Guerrilla Marketing so erfolgreich in unterschiedlichen Branchen? * Was unterscheidet einen Business Guerrilla von anderen Marketeers? Aber auch die Frage, wie wichtig die Ideenentwicklung besonders bei einer Guerrilla Kampagne ist, bespricht er mit Andreas. Warum "Hit and Run" Kampagnen nicht Guerrilla Marketing allein bedeuten und wie man es schafft, hinter den Werbefilter zu kommen. Was man von Sixt lernen kann... Wir klären die Gründe, warum viele Guerrilla Kampagnen in Schreibtischschubladen ein trauriges Dasein fristen und wie man es besser macht. Wie erstellt man statt herkömmlicher Marketingmaterialien besser welche mit Guerrilla-Ansatz. Wie zum Beispiel die Gummi-Visitenkarte für Personal Trainer, den QR-Code als Ersatz für alle anderen Angaben auf der Visitenkarte oder die Karte eines Brokers, der je nach Börsenlage seine Kaufempfehlungen gleich frei Haus mitliefert. Spannend... diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 May 2012 18:00:00 +0200 c4c25e0d77730a1372d9a2b9dd680ae5 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_172_-_ToT-Tautz-Teil_1.mp3 Willkommen zur vierten Folge zum Thema Guerrilla Marketing! Die bisherigen drei Folgen zu Guerrilla Marketing sind gehört und ihr seid fest entschlossen: Ich will Guerrilla Marketing machen - aber wie? Heute fragt Petra deshalb für euch nach: * Ist Guerrilla Marketing immer gleich? * Was macht man als kleiner Anbieter am Markt? * Wie entwickelt man eine Kampagne? * Was ist die Öffentlichkeit ersten und zweiten Grades? * Warum sieht man so wenig von Guerrilla Aktionen kleiner Unternehmen? Wir lernen in dieser Woche den ersten Schritt für die Entwicklung einer eigenen Guerrilla-Kampagne. Auch dann, wenn ihr euch nicht für kreativ haltet. Alles ist relativ - auch Guerrilla Marketing Am Ende der Sendung haben wir auch eine neue Relativitätstheorie des Marketing gleich mit erfunden (in neuer Rekordzeit von knapp 18 Minuten) - es lohnt sich das Hören also auch diese Woche - bei GuerrillaFM! P.S.: Und kaum redet man davon, wird auf Berlins Shoppingmeilen für das Schnellrestaurant Nordsee geworben. Taucher verteilen Coupons und unterstützen die aktuelle Plakatkampagne... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 May 2012 18:00:00 +0200 26d74a2413fc907428365431cd91af7a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_GFM_Folge_171_Guerrilla%20Marketing_4_Assoziationen.mp3 Das Home Office und das Arbeiten von zu Hause aus werden immer populärer. Egal ob, man seine Selbständigkeit beginnt oder schon lange unternehmerisch arbeitet, für viele ist das Arbeiten aus den eigenen vier Wänden die Alternative zum klassischen Büro. Doch wo ist der beste Platz zum Arbeiten? Im edlen Officecenter? Im Cafe an der Ecke mit WLAN-Zugang? Im Home Office? Und wenn im Home Office, dann stellen sich wieder neue Fragen: Ist jeder dafür geeignet? Was muss ich herausfinden, bevor ich mich für die eine oder andere Version entscheide? Wie kommt das beim Kunden an? Wie erledigt man die Arbeit, ohne sein restliches Privatleben auch gleich zu erledigen? Diese Fragen klären wir heute in unserer Sendung - bei Tony on Tour. Heute zu Gast Christoph Teege aus Hildesheim - der uns im Verlauf des Gesprächs auch verrät, wie man nicht nur am produktivsten vom Home Office aus arbeitet, sondern durch einen "virtuellen persönlichen Assistenten" seine Produktivität erheblich steigern kann! Beantworten wir also heute die Frage, ob "My home is my castle" bleibt, oder es in Zukunft heißt: "my home is my office" ... ... diese Woche bei GuerrillaFM! P.S.: Mehr Details zum virtuellen persönlichen Assistenten auch in unserem Blogartikel dazu! http://blog.guerrilla.de/virtueller-persoenlicher-assistent/ Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 May 2012 18:00:00 +0200 a2fc051ab081b2f4ad1ba5e9870b2462 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_170_-_ToT_Teege_Home-Office.mp3 Hört sich ja alles toll an, aber Guerrilla Marketing ist doch eigentlich immer illegal, oder? Nun, die Sendung dieser Woche ist gefährlich: Risiko! Überall lauern Abmahnanwälte, Ordnungsämter, Wettbewerber und verärgerte Kunden. Und plötzlich hat man mehr als nur Ärger am Hals. Abmahnung, Strafanzeige, Bußgeld und am Ende ... statt neuer Kunden bleibt der Frust? Oder sind wir einfach nur ein Land der Angsthasen? Tony erklärt, warum gutes Marketing manchmal nur durch Kontrollverlust funktioniert. Weswegen Angst im Marketing meist ein schlechter Ratgeber ist und warum man am besten nicht seinen Anwalt fragt, was man tun soll. Wie macht man Guerrilla Marketing richtig? Wie reduziert man die Risiken? Und wie man am Ende vielleicht doch einen "Free Lunch" bekommt ... all das und mehr diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Apr 2012 18:00:00 +0200 f4168f5fc336b848207bfd5eeabf2d04 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_169_-_Guerrilla_Marketing_Teil_3-Risiken.mp3 Nach der Einführung von letzter Woche geht es weiter mit Guerrilla Marketing Teil 2. Wir beschäftigen uns mit der Frage wann setzt man Guerrilla Marketing ein, wann klassisches Marketing? Macht man Guerrilla Marketing auch, wenn man genug Budget für klassisches Marketing hat? Funktioniert Werbung die nervt? Oder geht nur Tony die Marketingkampagne von Carglass auf die Nerven? Und warum man wahrscheinlich den erfolgreichsten Softdrink der Welt nicht in den Kleinanzeigen seines Stadtmagazins findet ... Wir erklären, was der Werbefilter für eine Rolle spielt und wie man diesen überlistet. Und außerdem lassen wir uns nicht von Lush einseifen, sondern erklären, wie ihr selber auch nackte Tatsachen für die Vermarktung nutzen könnt. Und am Schluss will Petra wissen, ob man nicht schon alles gesehen hat und man deswegen nichts Neues mehr machen kann. Kommt das Ende von Guerrilla Marketing? Oder gibt es auch im Marketing eine Relativitätstheorie? Doch keine Angst Rettung naht - wie jede Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Apr 2012 18:00:00 +0200 ac9c2301315cc1595e69d0c00040524a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_168_-_Guerrilla_Marketing_Teil_2-Guerrilla_vs_Klassik.mp3 Viele Hörer fragen immer wieder nach einem Thema: Guerilla Marketing – nun, es ist soweit! Wir starten ab dieser Woche mit unser versprochenen Serie zu Guerrilla Marketing. In der ersten Folge der Serie finden wir heraus, wie Tony überhaupt zu Guerrilla Marketing gekommen ist, warum es manchmal mehr als nur bunte Computer braucht, um erfolgreich zu sein und wie man mit einer Infotainment-Sendung im Münchener Kabelfernsehen mitten in der Nacht die Grundlage für den Riesenerfolg eines Herstellers von Workstations legen konnte. Aber damit nicht genug: Wir beantworten auch weitere Fragen zu Guerrilla Marketing wie: * Wann setze ich Guerrilla Marketing ein? Wann klassische Werbung? * Was kann ich machen, wo muss ich aufpassen? * Gibt es einen Unterschied zwischen Marketing und Werbung? * Warum funktioniert Guerrilla Marketing überhaupt? Und in Deutschland immer die wichtigste Frage? * Ist das gefährlich und werde ich abgemahnt, wenn ich Guerrilla Marketing einsetze? All das und mehr in der ersten Folge zu Guerrilla Marketing … ……diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Apr 2012 18:00:00 +0200 b1fd118e9b00a425efd69d05d7a2f999 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_167_-_Guerrilla_Marketing_Teil_1.mp3 Der Kaltbesuch, wie er früher durch Vertreter üblich war, ist es aus der Mode gekommen. Völlig zu Unrecht! Wer sich vergeblich bei der Telefonakquise abmüht und keine Termine bekommt, sollte die Strategie wechseln: Tony interviewt heute in unserer Reihe "Tony on Tour" den Kaltakquise-Profi Fabian Pompe, der zeigt, wie man beim Kaltbesuch zu Terminen kommt. Nicht wie beim Mailing mit 1% Reaktion oder weniger sondern locker mit einer Terminquote im zweisteligen Prozentbereich. Aber wie macht man das richtig? Ruft man vorher an? Geht man da mit Koffer und Unterlagen zum Kunden? Wie redet man mit dem Empfang? Präsentiert man gleich die Dienstleistungen und Produkte? Und die Frage aller Fragen: Funktioniert das wirklich? Antworten auf diese spannenden Fragen liefert unser Interview mit Fabian Pompe ... ...…diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 Apr 2012 08:23:41 +0200 ec0318f3556804ad29c0dd4f9632349d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_166_-_ToT-Pompe-Akquise_vor_Ort.mp3 Nun das vierte Jahr in Folge wöchentlich eine Podcast-Folge bei GuerrillaFM - da stellt sich die Frage: Macht das Sinn? Oder ist das nur etwas für das Ego der Produzenten? Oder suchen sich die Hörer am Ende auch einen neuen Lieferanten aufgrund eines Podcast aus? Ist das ein Marketinginstrument? Ein Modegag? Wie lange dauert es, bis ich Erfolge erziele? Ist Hören nicht out? Ist Video nicht viel cooler? Sollte man nicht besser YouTube machen? Kann das jeder machen? Worauf muss man achten? Mehrere hunderttausend Downloads später wollen wir all diese Fragen beantworten - Podcast oder Video? Podcast oder Blog? Doch nicht nur darüber sprechen wir dieses Mal, sondern auch über Nutzen in der Kundenbeziehung, den Aufbau von Kompetenz und die notwendige Geduld, die wir ja immer im Marketing brauchen … …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Mar 2012 18:04:32 +0200 9da4680bec88e26b1f8eba288b98a93f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_165_-_Podcasting-Was_bringts.mp3 Nachdem Ihr dank „Speed Reading“ aus der letzten Folge nun verzweifelt fragt, was Ihr denn nun in neuer, unglaublicher Geschwindigkeit studieren sollt, stellen Euch die Guerrillas ihre persönlichen Bestseller zu den Themen Zeitmanagement und Produktivität vor. Nun leben wir heute in einer Zeit, in der man „den Amis“ nicht mehr gönnen will als unbedingt nötig, aber was diese Themen betrifft, liegen sie einfach richtig vorn. Darum sind einige Tipps für Euch nur dann sinnvoll, wenn Ihr mehr als ein bisschen Englisch könnt. So geht es zum Beispiel um eine Blinde, für die kraft ihrer Behinderung einen besonderen Bezug zum Thema Ordnung hat. Eine Gedächtnistrainerin gibt Preis, wie wir uns Dinge vom Einkaufszettel bis zur Antrittsrede als Bundespräsident (wird immer öfter gebraucht) leichter merken können. Ein bekannter amerikanischer Zeitmanager tritt gegen den Bockmist (engl. „Bullshit“) im Zeitmanagement an, unter anderem mit einem Faxgerät. Auch ein Outlook-Guru darf nicht fehlen, der uns verspricht, mit dieser Software unseren Arbeitstag komplett kontrollieren zu können. Dabei geht es natürlich nicht um ein Handbuch, sondern eher eine Methodologie. Die Links findet ihr (daher der Name) links in unserem Guerrila Store… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Mar 2012 18:00:00 +0100 023a75984fd6c159dfc3524e468db97b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_164_Buechertipps-Produktivitaet.mp3 Christoph Teege, der auch als Speed Reading-Coach tätig ist, gibt Euch heute einen Einblick in sein Thema. Die Idee, dreimal oder viermal so schnell zu lesen wie bisher klingt natürlich aufregend. Der Nutzen liegt ja auf der Hand: Schneller lesen, schneller und vielleicht sogar besser verstehen. Und nicht zuletzt: Mehr Freizeit! Es gibt also einiges zu gewinnen, wenn man schneller lesen kann. Aber auch hier gibt es nichts geschenkt. Auch das muss man erst lernen. Laut Christoph geht das schneller, als man denkt. Seine Seminare wollen dieses Wissen in zwei Tagen vermitteln. Andererseits ist es auch einzusehen, wenn jemand Skrupel hat. Es erscheint ja doch ein bisschen so, als würde man plötzlich lernen wollen, mit der anderen Hand zu schreiben. Ist das so? Oder sind das alles nur Ausreden, Vorurteile, Irrtümer? Da müsste man mal einen Profi fragen. Und das machen wir auch…. …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Mar 2012 18:00:00 +0100 70ed51b23731a21ac399b4c017495cf3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_163_Speed_Reading.mp3 Heute bekommt Ihr den zweiten Teil unserer Diskussion um das Thema „Was ist eine abrechenbare Leistung und was ist noch Service?“. Welche Teile Eurer Leistung stellt Ihr dem Kunden in Rechnung und wo kann man „zu weit gehen“? Vielleicht liegt aber die Krux gar nicht in den Leistungen, sondern im Geschäftsmodell? Ist es denn als Freiberufler immer das Beste, Zeit in Rechnung zu stellen oder Produkte, die entstehen? Am Ende will der Kunde ja selten Zeit kaufen. Er will ein Ergebnis, oder? Da ist dann ja auch noch das Stichwort „Lernkurve“. Viele von Euch hatten so etwas schon mal. Ist deren logische Folge nicht, dass Ihr weniger Geld bekommt, je schneller Ihr Aufgaben erledigt? Auch irgendwie doof… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Mar 2012 18:00:00 +0100 4a9b8243a115c01bee89f0b7b054e33e http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_162_Abrechnung_2.mp3 "Kannste mal eben?" klingt zunächst wie eine harmlose, nette Einladung, jemandem nur kurz bei einer Kleinigkeit zur Hand zu gehen. Aber wenn man ehrlich ist, ist diese Floskel zu einem Vehikel verkommen, welches das "Ich habe einen Anschlag auf dich vor" bis zum heutigen Tage fast vollständig ersetzt hat. „Kannste mal eben meinen PC angucken, der fährt nicht mehr hoch…“ „Kannste mal eben mit anfassen, muss nur in den fünften Stock…“ „Kannste mal eben über meine Steuererklärung gucken?“ Das sind keine Bitten mehr, es sind Drohungen, an denen langjährige Freundschaften zerbrechen können. Von Kundenbeziehungen ganz zu schweigen. Und im Regelfall meinen es unsere Kunden nicht einmal böse, wenn sie uns bitten, "mal eben" bei etwas auszuhelfen. Und da wir alle gerne einen guten Service bieten wollen, damit man uns weiterempfiehlt, ist der Kunde natürlich König und wir immer gern zur Stelle. So gehört sich das ja auch. Und nicht selten wird dann aus "Das mache ich Ihnen mal schnell!" ein „Worauf habe ich Hirni mich hier schon wieder eingelassen?". Noch nie erlebt, stimmt's? Sicher: Niemand von uns ist angetreten, um die Menschheit mit unabgesprochenen Leistungen zu beschenken. Aber deswegen will man ja noch lange nicht der Mensch sein, bei dem die Honoraruhr läuft, sobald das Telefon klingelt. Und es geht nicht nur darum, ob man nun die eine oder andere ungeplante Stunde abrechnet. Es stellt sich doch bisweilen die Frage, ob man für jede Arbeit nur, weil man sie eben erledigen kann, den gleichen Betrag verlangt. Was passiert denn, wenn der hoch qualifizierte Gestalter plötzlich eine Stunde im Copyshop anstehen muss? Soll er dafür den gleichen Betrag verlangen wie für die Entwicklung des Logos, das vielleicht ein richtiger Geniestreich geworden ist? Ihr habt es wirklich nicht leicht. Aber deswegen habt ihr uns und unsere Erkenntnisse und Einsichten... ...diese Woche bei GuerrillaFM Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Feb 2012 18:00:00 +0100 2d6bb8f52a4124e7a24f313ccf502ad0 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_161_Abrechnung_1.mp3 Heute erscheint der vorläufig letzte Teil unseres Zeitmanagement-Kurses. Und wieder könnt Ihr einen gut geschliffenen Erfolgsbaustein ins Regal packen. Im letzten Kapitel geht es um tägliche Gewohnheiten. Schließlich gewöhnt sich der Mensch an alles. Das ist zwar oft gar nicht so gut, aber wir wollen diesen Effekt positiv für uns nutzen. Wir alle (ja, alle) haben irgendwann gelernt, uns jeden Tag die Zähne zu putzen. Oder das Bett zu machen. Manche machen sogar beides. Aber warum sollten wir uns nicht noch ganz andere Dinge angewöhnen können? Und zu diesen Gewohnheiten zählen die Guerrillas die Planung der eigenen Aufgaben. Und es ist doch meistens so, dass unsere Aufgaben rollierend sind, will sagen: Was Ihr heute nicht schafft, nehmt Ihr Euch für morgen vor. Okay. Aber das, was eigentlich morgen passieren sollte, rückt dann auf Übermorgen. Tipp: Das ist mit Papier kaum zu lösen. Nun kann es aber nicht ausreichen, einfach stoisch Aufgaben zu terminieren. Der nächste Schritt ist der, dass man dem Tag in Blöcke zerteilt, die die jeweiligen Aufgaben aufnehmen können. Das klingt erst einmal merkwürdig? Dann hört en detail, was gemeint ist. Und wie immer ist da noch viel mehr: Zum Beispiel wird in dieser Folge sogar gefeiert und Petra hat anschießend Ihre 5 Minuten… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Feb 2012 18:00:00 +0100 80ea1765036dfb3f9aee4a753a8e6712 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_160_Zeitmanagement-Aufgabenplanung.mp3 Heute geht es um Prioritäten oder die Frage: Was ist wie wichtig. Es gibt Dinge, die Ihr tun wollt, Dinge, die Ihr tun solltet und Dinge, die Ihr tun müsst. Das allein ist ja im Grunde schon ein Spagat, für den man drei Beine bräuchte. Jeder, der schon einmal jaulend auf dem Zahnarztstuhl geschwitzt hat, weiß, was es bringt, Dinge pünktlich zu erledigen, anstatt abzuwarten. Klar: Der zu erwirtschaftende Mindestumsatz ist in jedem Fall ein Indikator dafür, was rein kommen muss und damit „einkommensproduzierend“ zu tun ist. Man kann nämlich monatelang 70 Stunden in der Woche Webseiten bauen, Flyer gestalten, Preise vergleichen, Büromaterial bestellen, die Ablage erledigen, lehrreiche Newsletter lesen und dabei KEINEN CENT VERDIENEN! Das Gefühl, „wie ein Bekloppter“ zu arbeiten, ist gerechtfertigt, zahlt aber keine Rechnungen und frustriert schneller als Handyverträge zu studieren. Da ist ein Denken in „entgangenem Gewinn“ durchaus sinnvoll. Wenn Euch klar wird, dass es € 70 (oder eben Euren Stundensatz) kostet, mal den Kühlschrank gründlich sauber zu machen, dann ändert sich ein wenig, womit man eigentlich den Tag zubringt. Auch die Frage, wie man mit Störungen umgeht, ist von Belang. Was macht Ihr denn, wenn ein Freund oder die Freundin anruft „Mein PC fährt nicht mehr hoch!“? Um die Frage, was wichtig und eilig ist, erfahrt Ihr mehr… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Feb 2012 18:00:00 +0100 6f0158d54eb645970370f3b431c20453 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_159_Zeitmanagement-Prioritaten.mp3 Heute macht sich Tony wieder auf Tour und besucht via Skype Christoph Teege aus Hildesheim. Der 30-jährige hat sich intensiv mit Zeitmanagement, vor allem aber mit „Speed Reading“ befasst. Er bietet im Rahmen seiner Selbständigkeit ein Zeitmanagementseminar an, „das funktioniert“. Alle Achtung, das nennen wir Ansage. Natürlich wird Tony hier mal auf den Zahn fühlen. Und natürlich hat er auch einen Blog zum Thema Zeitmanagement. Wie Christoph Teege seinen Tag einteilt, aber auch seine Jahre, wie er seinen Weg in die Selbständigkeit gefunden hat, erfahrt Ihr… …diese Woche bei GuerillaFM! Übrigens: Wenn Ihr als Hörer ein interessantes Thema habt, dass zu uns passt, meldet Euch einfach! Schließlich ist GFM in jeder Hinsicht Eure Sendung. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Feb 2012 18:00:00 +0100 a552c7eec32d6fef8cfacf6062ab6737 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_158_Tony_on_Tour_Christoph_Teege-Zeitmanagement.mp3 Heute geht es um das Thema „Ablage“. So latent unspannend dieses Thema ist, umso wichtiger ist es, dass Ihr hier nicht zu viel Zeit vertut. Und Ablage heißt ja nicht nur, dass man einfach erledigte Dinge wegheftet, sondern auch Dinge, die später zu erledigen sind. Tätet Ihr das nicht, läge das ja nur wieder auf dem Schreibtisch und dann… Ihr wisst schon. Es gibt Dinge, die noch „pending“ sind, also „schwebend“, „unerledigt“, „bevorstehend“. Oft genug bekommt Ihr ja auch Sachen, bei denen Ihr denkt „Ach, komm, das ist ja noch ewig hin, das kann man ja gar nicht verpassen.“ Monate später kann man den Flyer nur noch wegwerfen. Doch schon mal passiert, oder? Das Mindeste sollte es sein, dass man bei "Pendings" auch digital vermerkt, dass hier noch etwas zu tun ist. Denn selbst der seelenloseste Computer kann uns etwas abnehmen: Erinnerungen. Auch über die Organisation mit Outlook werden die Guerrillas einiges verlieren, nicht nur mit Bordmitteln, sondern auch spezieller Zusatzsoftware: Inlook. …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Feb 2012 18:00:00 +0100 cbc54f886a3278f1ef1951c197f4acf9 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_157_Ablage_und_Erinnerungen.mp3 Heute erfahren wir, wie man das in der letzten Folge schon besprochene Vakuum schafft. Dabei geht es nicht so sehr darum, dass da „nichts“ ist oder gar Unterdruck, sondern die Konsequenz von „nichts“: Platz! Sicher: „Simplify your life“ wäre im Grunde nichts weiter als ein Trip in die Steinzeit: Kein unnötiger Besitz, kein Stress, viel Platz. Dann kann man sich auch das Rechnungen schreiben sparen. Und überhaupt die ganze Arbeit. Das kann es nicht sein… Wer schon einmal an einem Küchentisch einer Küche gesessen hat, die er vorher einige Stunden aufgeräumt und saubergemacht hat, weiß: Die innere Ordnung folgt der Äußeren. „Wer Ordnung hält, ist nur zu faul zum Suchen“ ist eben ein Teenagerspruch, weiter nichts. Es ist eher so: „Wer es sich leisten kann, dauernd Sachen zu suchen, hat entschieden zu viel Zeit…“. Es gibt einige sinnvolle Faustregeln, die helfen, immer wieder Platz zu schaffen. Mappen, Kalender undundund… Wie Petra und Tony sich organisieren, um des Alltags Herr zu werden, berichten sie… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Jan 2012 18:00:00 +0100 be8110c8df6be6c9477f6800fee17fa8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_156_Wege_zum_Vakuum.mp3 „Wie kann ich mehr Zeit gewinnen, um meine ganzen Dinge zu erledigen“? Okay, eine triviale Frage vom Range „Wie lerne ich fliegen?“ oder „Wie baue ich Muskeln mit einer Kartoffelchipsdiät auf“? Es scheint, als gäbe es keine Antwort, die weiterhilft. Die Älteren erinnern sich noch: Als in den 80ern die Computer kamen, kam auch das Versprechen: „Jetzt geht alles einfacher schneller und wird massig Arbeit (und Arbeitsplätze) sparen. Die Maschinen werden uns so viel Effizienzgewinn verschaffen, dass wir eigentlich nur noch 4 Stunden am Tag arbeiten müssen.“ Das nannte man Rationalisierungsgewinn. Schwer erträglicher Blödsinn. Wir schaffen immer mehr, aber es kommt auch immer mehr, das zu schaffen ist. Jeder Freiberufler, der fröhlich trällert „Ich bin selbständig, ich habe endlich keinen Chef mehr“, stellt ein Jahr später fest: „Stimmt, ich habe jetzt 40 Chefs…“. Es ist zu leicht, Druck aufzubauen. Wenn man abends mit Freunden zusammensitzt, wenn man samstags ausschläft, wenn man mal früher Schluss macht oder vor der Glotze sitzt: Immer kann man sagen „Eigentlich wäre es besser, wenn ich jetzt noch…“. Gibt es einen Weg, dass nicht jede Minute zu sich in Konkurrenz steht? Mal hören, was die Guerrillas dazu sagen… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Jan 2012 18:00:00 +0100 f7b5f6673e4468925267f56b69df636e http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_155_Zeitmanagement.mp3 Heute gehen wir der Frage nach Zielen und Visionen noch tiefer auf den Grund. Wir wollen im neuen Jahr ja mehr „smart statt hart“ arbeiten. Jeder, der schon mal abnehmen wollte, weiß, dass „ein Ziel haben“ nicht „ein Ziel umsetzen“ bedeutet. Die fachlich gern unterschätzte Angelika Kallwass sagt ja immer im Vorspann „Sie sollen es nicht im Kopf verstehen, Sie sollen es im Bauch verstehen“! Da hat sie Recht. Die Sendung ist inzwischen dennoch Schrott… Eine vielleicht etwas seltener gehörte Frage: Warum tut Ihr, was Ihr tut? Langt es wirklich, eine Arbeit zu tun, weil sie Geld bringt? Und selbst, wenn sie viel Geld bringt: Langt Euch das? Wer Polizisten, Krankenschwestern, Krankenpfleger oder Sozialarbeiter kennt, der kennt vielleicht auch jemanden, der von sich sagt: "Ich will genau das machen! Ich mache einen Unterschied im Leben von anderen und das ist es, warum ich schlechte Bezahlung, nicht selten miese Behandlung oder völlig unzumutbare Arbeitszeiten hinnehme.“ Das ist nicht der kürzeste Weg zum Lamborghini, sicher. Aber wer steht morgens lieber auf? Das kann man nicht sagen. Außer, für sich selbst. Da sollte man es allerdings wissen… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Jan 2012 18:00:00 +0100 2a7bb8805eb2e0a4d4275efe7877dca1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_154-Visionen_vs_Ziele.mp3 …willkommen im Jahr 2012! Es ging in den letzten Wochen sicher oder zumindest hoffentlich um Eure Wünsche. Heute geht es bei uns um Ziele. Achtung: Wünsche und Ziele sind ganz verschiedene Dinge, werden aber gern verwechselt. Vorsätze sind niemals zwingend „angesagt“. Aber gar keine mehr fassen, das geht ja auch nicht. Also macht es wenigstens richtig. Jeder, der einmal ein schwedisches Selbstmontagemöbel ohne Vorbereitung auseinanderbauen wollte, weiß: „Ohne Werkzeug? Vergiss es!“. Darum berichten Petra und Tony Euch zum Jahresanfang etwas über Ziele. Denn was sind Zeiele anderes als Vorsätze? Und um unsere Ziele zu erreichen, müssen wir auch prüfen, wie wir eigentlich über uns selbst denken. Und was wir wirklich wollen. Und das ist kein „Pseudo-Gerede“. Beispiel? Einfach mal bei einem Versandhaus anrufen und sagen: „Hier ist meine Kundennummer. Schicken sie mir mal was Schönes!“. Ist das nicht das Gleiche wie „Ich will mich mehr um meine Freunde kümmern“, „Ich will ein besserer Verkäufer werden“ oder „Ich werde gesünder leben“? Eben. Also: Bereitet Euch vor auf 2012. Wir liefern Euch Anregungen und Tipps dazu… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 Jan 2012 18:00:00 +0100 42a677e83b097b7eaed41526549c17ee http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_153_Ziele_setzen.mp3 Liebe Freunde von GuerrillaFM! Das Jahr neigt sich dem Ende zu, wir haben euch wieder über 50 Folgen lang immer regelmäßig, standhaft und nicht ohne große Mühen auf dem Laufenden gehalten. Wir hoffen doch sehr, dass ihr die ein oder andere wichtige Erkenntnis oder zumindest eine Menge Spaß dabei hattet. Wie eingefleischte Fans unserer Sendung (gibt es überhaupt andere Menschen?) wissen, sammelt unser Tonmann Dennis in jedem Jahr die mehr oder wenigen lustigen Versprecher, die vor, während und nach der Sendung doch ab und an passieren. Aber nicht nur findet sich der eine oder andere lustige Spruch, ihr könnt auch etwas darüber erfahren, wie es bei uns hinter den Kulissen zugeht und dass wir nicht immer so sind, wie es in der Sendung vielleicht rüber kommt. Wir können nämlich auch anders! Manchmal sogar ganz anders. Habt ein schönes neues, gesundes und vor allem erfolgreiches neues Jahr 2012. Wir sind mit dabei, darauf dürft ihr euch verlassen... …seit fast drei Jahren bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Dec 2011 18:00:00 +0100 3346f212d46e7047fa365e56d1cd2f27 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_152_Silvestergala_2011.mp3 Machen wir uns nichts vor: 2011 hat als Jahr im Grunde doch abgewirtschaftet. Zeit, einen der ersten Jahresrückblicke zu bringen (eine Idee, die in Kürze wie üblich die Massenmedien nachahmen werden). Was gab es denn so alles 2011? Drei Menschen waren – weitgehend aufgrund Ihrer Fantasie – im Gespräch: Loriot, Steve Jobs & KT zu Guttenberg. Zwei davon sind tot, was oftmals marketingmäßig ein Geniestreich ist, aber sparsam eingesetzt werden sollte. Der Dritte arbeitet an einer neuen Definition von „vorläufig“. Wir haben gelernt, dass wir artig die Finger davon lassen, uns fiktive Stammkunden durch horrende Rabatte aufschwatzen zu lassen. In den warmen Monaten ging es um die kalte Akquise. Hier kam Petra mit ihrer Expertise besonders zum Zuge und fand den Weg über die Ohren in die Herzen. Aber auch um 2012 wird es gehen. Da kommt was auf uns zu. Wir wollen hier nicht alles verraten. Am Ende sind wir ein Jahr älter, reifer, erfahrener und größer geworden. Und Ihr wart dabei. Dafür sagen wir danke… …diese Woche bei GuerillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Dec 2011 18:00:00 +0100 92dffde219fb6e96fd89f49cb47f73c8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_151_Rueckblick_auf_2011.mp3 Das Weihnachtsfest rast förmlich auf uns zu und es wird Zeit, sich langsam um Geschenke zu kümmern – für die anderen, aber auch sich selbst. Und wie gewohnt helfen wir Euch gerne weiter! Tony und Petra geben Euch heute einen Einblick in ihren Lesestoff aus 2011. Je nach Eurer Interessenlage sollte für jeden etwas dabei sein. …und wenn Ihr uns zu Weihnachten auch etwas zukommen lassen wollt, klickt Euch in unseren „Minishop“, dann spendiert uns amazon ein paar Cent oder mehr… ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Dec 2011 18:00:00 +0100 23acfb180ad2f51289c42279c7be9db8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_150_Buchtipps_zum_Fest.mp3 Die Guerrilla Marketing Group hat ein neues Gesícht: Axel Graebe. Er stellt sich Euch heute näher vor und wird auch in Zukunft immer wieder zu Gast bei uns sein. Axel bringt Jahrzehnte der Erfahrung im Vertrieb mit und wird als „Senior Consultant“ unsere Truppe erweitern und ergänzen. Was Axel schon gemacht hat, was er tun wird und vor allem wie, das erfahrt Ihr in unserem heutigen „Kamintalk“, nur halt ohne Kamin… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Dec 2011 18:00:00 +0100 e805e0ecb15f88ee90ae3b4a4feba5ec http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_149_Neu_bei_uns-Axel_Graebe.mp3 Der November geht dem Ende zu und ganz gleich, wie man nun zur Adventszeit (oder auch „Kalkulierbare Umsatzspitze des Einzelhandels“) steht: Die schlimme Finsternis ist erst einmal ein Stück weit vorbei. Für Einige von Euch geht der Stress vielleicht jetzt erst richtig los. Aber ob Ihr nun im Jahresendstress steckt oder nicht: Es soll ja eine gewisse Besinnlichkeit, eine Rückschau im Dezember stattfinden. Und dazu passt auch Tonys heutiges Interview mit Cornelia Fleischer: Jeder von uns hat das schon mal erlebt: „Jemand tut etwas. Das ist totaler Quatsch. Er hat im Grunde keine ernste Chance. Er macht es weiter.“ Woran denkt Ihr da? Honecker? Den Pabst? AnDees Absicht, eine neue CHiLL-Page zu machen? Microsofts Idee, ein benutzbares Betriebssystem zu bauen? iTunes? Die eine oder andere Ehe in der Nachbarschaft? Einen Gründer, den Ihr kennt? Sie alle haben eines gemeinsam: Man fragt sich doch, was das soll. Wie kommt das eigentlich? Warum machen wir alle Dinge, die wir eigentlich besser wissen? Ist da „Mensch sein“ schon Erklärung genug? Dieses Thema wird – natürlich unweihnachtlich-unesoterisch – beleuchtet von Cornelia und Tony… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 30 Nov 2011 18:00:00 +0100 306cf64c5ac3f5f5d1e5308bd939440f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_148_Tony_on_Tour_bei_Cornelia_Fleischer_Wann_man_passen_muss.mp3 Nach einen kleinen Update zum Thema GROUPON und Qype Deals beklagt sich Tony heute einmal über ein paar wirklich belastende Marketingkniffe, die er in letzter Zeit erleben musste. Und gerade zu Weihnachten werden diese sicher nicht weniger. Denn selbst, wenn man den Ratschlägen der Guerrillas folgt, kann man alles auch übertreiben… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Nov 2011 18:00:00 +0100 4db8f97c9f550865cf24ce6d7476fbde http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_147_Groupon_Qype_und_Terrormarketing.mp3 Heute ist Vertriebsprofi Dieter Blümel einmal mehr zu Gast bei GuerrillaFM! Nachdem sich das Jahresende langsam ankündigt und das Bombardement mit Weihnachtstrubel kurz bevor steht, hier noch einmal ein ganz wichtiges Thema, das Ihr vielleicht vor dem neuen Jahr angehen solltet: Wie viel Geld nehmt Ihr eigentlich für Eure Leistung und: Seit wann eigentlich? Während man sich doch bei vielen Dingen außerhalb der immer billiger werdenden Elektronik und halbwegs stabilen Lebensmitteln oft die Frage stellt „Wie bitte, SO VIEL?“ könnt Ihr doch auch mal schauen, wie das eigentlich bei Euch ist. Während der Angestellte immer mal mit Betriebszugehörigkeit, Unverzichtbarkeit, Überstunden und wachender Erfahrung argumentieren kann, werden wir als Unternehmer oder Freiberufler eher selten zu solchen Gesprächen eingeladen – es sei denn, Ihr kommt damit selber um die Ecke. Schließlich mausern sich die Heizkosten inzwischen gern zur „dritten Miete“, Strom kann man bald beim Juwelier kaufen und ein neues iPhone kann man inzwischen für einen mittelalten Kleinwagen ertauschen. Da ist dann „Tradition“ als Grund für die Beibehaltung der eigenen Preise nicht das Wort der Wahl… ..diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Nov 2011 16:00:00 +0100 ed192eadd48920e932fb4bdee3f77292 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_146_Tony_on_Tour_bei_Dieter_Bluemel_Preisfragen.mp3 …und willkommen zu einem neuen Rekord! Zum ersten Mal in der Geschichte unserer Sendung haben wir vier Tage Verspätung. Hintergrund ist ein unschöner Servercrash bei CHiLL, deren Behebung wirklich die Bezeichnung „Dschungelkrieg“ verdient. Aber dazu vielleicht ein andermal mehr, jetzt machen wir erst einmal Radio… Google hat in diesem Jahr im Rahmen ihrer Veranstaltungsreihe „Online Motor Deutschland“ eine Roadshow veranstaltet, bei der Andi zu Besuch war. Verschiedene Dienstleister haben hier mehr oder weniger Interessante Angebote zum Thema „Ihre Präsenz im Internet“ gebracht. Was hat Andi gelernt? Warum setzt es wieder Backpfeifen für seine Webseite für die Naturheilpraxis? Warum waren genial einfach Ideen einmal mehr nicht ganz so genial? Erfahrt von Pannen und solchen, die keine werden müssen… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Nov 2011 18:00:00 +0100 873e1458a68ddb3a584e494bb0b619a0 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_145_Online_Motor_Deutschland.mp3 Heute werfen wir einmal einen Blick auf die wichtigsten Dienste im Internet und schauen einmal, was sich dort in der letzten Zeit verändert hat. So hat Google zum Beispiel einiges an seinen Suchmechanismen verändert, was nicht für jeden ein Grund zur Freude ist. Denn es gibt einige, bei denen die" Selbstfindung" bei Google nicht mehr so leicht oder so angenehm ist, wie das noch vor einigen Wochen oder Monaten der Fall war. Auch eBay verändert einiges bzw. scheint einiges verändern zu wollen. So berichtet Tony von einer Umfrage, die mit Sicherheit clever gedacht ist, aber doch einige Fragen aufwirft. Und auch bei XING tut sich einiges, das wir einmal unter die Lupe nehmen werden. Und dann ist da ja noch dieses merkwürdige Pluszeichen bei Google und auf vielen Webseiten, dass doch bestimmt auch noch einige Änderungen oder Neuerungen erwarten lässt… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Nov 2011 18:00:00 +0100 c772919405025aa9578b4e1a28efb633 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_144_Neues_von_Google_eBay_Xing_und_Co.mp3 In der letzten Woche haben wir uns mit dem derzeit einschließen Gutschein-Portale befasst, dass uns seit geraumer Zeit überall im Netz begegnet. GROUPON. Wie ihr wisst, nehmen wir das dort gepflegte Geschäftsmodell nicht besonders jubelnd auf. Und weil wir das nicht ohne Grund tun, hört ihr diese Woche ein paar Beispiele, wie solche Deals für Anbieter aus unserem Umfeld abgelaufen sind. Aber ihr wäret in der falschen Sendung, wenn wir euch nicht auch eine sinnvolle Alternative vorstellen würden. Das seit Jahren bekannte Bewertungsportale Qype startete ebenfalls vor einiger Zeit mit einem Gutscheinangebot für Anbieter bzw. werdende Kunden. Und wir finden die Herangehensweise, die man sich dort überlegt hat, durchaus interessant und erwähnenswert. Also: Noch immer ist an der Auslobung von Gutscheinen überhaupt nichts Schlechtes, höchstens vielleicht am Anbieter, mit dem man arbeitet… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 26 Oct 2011 20:00:00 +0200 b25fef307bf1f02e93836e6378fe14a3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_143_Groupon_Teil_2_Qype_Deals.mp3 Die meisten von Euch werden schon einen dieser Banner gesehen haben: „70% auf all you can eat in Deiner Stadt!“. Ihr sollt Euch dann dort anmelden und mehrere E-Mails am Tag mit tollen Deals und Schnäppchen durcharbeiten und natürlich… zugreifen! Daran wäre ja zunächst einmal nichts falsch. Und es bleibt jedem als Verbraucher selbst überlassen, ob er so einen Deal eingeht oder nicht. Das muss nicht zwingend schiefgehen, kann es aber. Aber darum geht es gar nicht, sondern um „uns Unternehmer, uns Selbständige“. Und hier ist ein Wort der Warnung angebracht. Wir sprechen vom Marktführer, wir sprechen von GROUPON. Das Angebot von GROUPON klingt prima: „Dein Laden ist voll, Du bekommst neue Stammkunden, Du erreichst massig Publikum, alles wird nicht nur gut, sondern super!“. Aber da war noch was: Niemand kann übers Wasser gehen. Und wenn man einmal hinter die Kulissen blickt, dann braucht GROUPON im Zweifel sogar noch einen Schwimmreifen. Uns erreichen immer mehr Nachrichten von Unternehmern („Anbietern“), die sich eine blutige Nase und mehr bei solchen Aktionen geholt haben. Gerade heraus: Wir raten - basierend auf unseren eigenen subjektiven Erfahrungen - JEDEM davon ab, sich mit GROUPON einzulassen. Wer das aber dennoch tun will, der sollte wirklich wissen, wie das abläuft. Wir zeigen das heute einmal in einem satirisch-kritischen Mini-Hörspiel und sind sicher, dass der Punkt ankommt… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 19 Oct 2011 18:00:00 +0200 4feac8e177ad7df02dd4c6d92a5851df http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_142_Groupon_Teil_1.mp3 Heute gibt es aus ganz besonderem Anlass mal ein „Andi on Tour“, aufgenommen bei enMedica, der aus vielen Sendungen bekannten Praxis. Andreas und Stefan, die beiden Gründer von stadionposter.net, haben sich nach Berlin durchgeschlagen, um unsere fussballorientierten Sehenswürdigkeiten zu fotografieren. Was läge da näher als etwas darüber zu erfahren, was die beiden eigentlich machen? Das Schöne: Die beiden haben ein „Produkt“ erfunden, einfach, weil sie selber es haben wollten – und weil es das bislang nicht gab. Denn wie kann man sein „Fan-Sein“ ausleben, ohne in die Schublade des krakeelenden, breitgesoffenen Fussballprols gesteckt oder als HANUTA-Stickersammler gebrandmarkt zu werden? Die Antwort: stadionposter.net Wie aber macht man sowas bekannt? Wie baut man so ein Geschäft auf? Wie begeistert man andere von dieser Idee? Mal hören, wie „unsere Jungs“ - um im Fussballdeutsch zu bleiben – das gelöst haben. Und ein absolutes Novum bei GFM: Weil Ihr als Hörer was ganz besonders seid, gibt es für Euch einen 1A-Rabatt auf alle Poster der beiden. Einfach reinhören und endlich Fanartikel kaufen, die Madame nicht heimlich und verschämt entsorgt… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 12 Oct 2011 18:00:00 +0200 c3c877f3ec1719256fd1d0580bf6fff6 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_141_Andi_on_Tour_bei_stadionposter.net.mp3 Was braucht man, um die „extra Meile“ zu gehen? Ganz klar: Wenn Andi sich vertut und in der letzten Woche vollmundig die Abschlussfolge für das Thema „Kaltakquise am Telefon“ ankündigt, dann nimmt man heute die - wirklich zunächst – letzte Folge zum Thema Kaltakquise mit. Sind es nicht kleine Pannen wie diese, die uns so besonders sympathisch machen? Denn Petra und Tony haben Euch noch ein Köfferchen mit Hilfsmitteln gepackt, das wir doch nicht stehen lassen wollen. Also: •Habt Ihr euer Skript? •Mit welchem Telefon macht Ihr eigentlich Eure Anrufe? Braucht Ihr eine besondere Ausstattung oder könnt Ihr einfach Euer „ULTRASet“ nehmen? Was wir mit Eurem „freien Ohr“? •Ist es eigentlich wichtig, dass man die Hände frei hat, wenn man Kaltanrufe tätigt? •Wie sehr wird es helfen, beim Telefonieren aus dem Fenster zu schauen? Oder ins Outlook? •Wie stellt Ihr sicher, dass das, was Ihr sagt, gut ankommt? •Wie lange nehmt Ihr Euch eigentlich Zeit für so einen Kaltakquise-Anruf? •Worauf müsst Ihr achten, was Eure Mimik betrifft? •Wo haltet Ihr Eure Folgetermine fest? Jetzt aber kann es losgehen. Haut buchstäblich in die Tasten und ganz viel Erfolg! …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 05 Oct 2011 18:00:00 +0200 9e70a92684885457b4c2c3fe1d55584a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_140_Kaltakquise_7.mp3 Zum Abschluss in unserem Crash-Kurs zum Thema „Kaltakquise am Telefon“ geht es um die Auswertung essen, was Ihr unternommen habt: Statistik oder sagen wir lieber: Zahlen. Und natürlich ist das hier nicht die Sendung für Freunde der höheren Mathematik (gibt es die eigentlich?). Es gilt, herauszubekommen, wie weit man mit seiner Mühe „im Durchschnitt beim Kunden kommt und was das bringt. Anders gesagt: Wenn zum Beispiel jeder 20. Kunde mir im Schnitt einen Auftrag von € 500 bringt, dann ist jeder meiner 20 Anrufe sozusagen € 25 „wert“. Das lähmt ja dann den (eventuellen) Frust schon ein bisschen. Nur noch wenige Minuten trennen Euch vom Abschluss Eures Crash-Kurses… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Sep 2011 18:00:00 +0200 01f27005ff39415fba614ed523f93325 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_139_Kaltakquise_6.mp3 Auf vielfachen Wunsch geht es heute nochmals um das Thema „Erwartungen“: Es scheint doch so, als dass das in der letzten Folge ein wenig „frustig“ ankam, aber das ist ja gar nicht so! Heute gibt es ein paar gut abgehangene Motivationsstrategien, die Tony aus seinem Hut, ach was, Zylinder zaubert. Denn natürlich sollt Ihr nicht Dutzende Anrufe tätigen, um eine gebrauchte Blockflöte zu verkaufen. Es geht nicht einfach darum, viele Kontakte „auf Krawall“ zu machen. Es geht mehr um Beziehungsaufbau. Hört mal zu… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Sep 2011 18:00:00 +0200 69f1af35de2c2132a9144d52e3c699d3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_138_Kaltakquise_5.mp3 Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem „wie“ und „was“ geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt? Es gibt ja nur wenig, was ätzender ist als eine enttäuschte Erwartungshaltung. Also: Was erhoffen wir uns denn von der Kaltakquise? Werdet Ihr mit einem Lächeln und wohlgemut den 1.001en Anruf machen und eine weitere Absage kassieren? Oder seid Ihr Pfeifen, wenn nicht jeder zweite Kandidat bei Euch kauft? Die Wahrheit liegt wie immer in der Mitte… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Sep 2011 18:00:00 +0200 e4952ecea5236aee0c5678516d2ae5e8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_137_Kaltakquise_4.mp3 Ein weiteres Mal ist Cornelia Fleischer zu Gast, die sich als Coach mit „Veränderungen“ befasst. Heute erklärt sie einen kleinen Teil Ihrer Arbeit, den jeder für sich nutzen kann. Denn Tony ist nicht nur auf Tour, sondern regelrecht auf dem Trip, einer Reise: Der „Heldenreise“. Frage mal: An wen denkt Ihr, wenn Ihr folgende Story hört: •Es gibt ein Problem („Welt retten“ oder so). •Jemand muss helfen. •Es tritt jemand auf den Plan. •Der hat zwar gar keinen Bock, aber keine Wahl. •Es bestehen teilweise „veritable Zweifel an der Fähigkeit“ des Kandidaten zur anstehenden Aufgabe. •Er lässt sich drauf ein. •Die Aufgabe entpuppt sich nicht als schwierig, sondern als regelrecht plan-ken-hart! •Am Ende geht dann alles mehr oder weniger spannend mehr oder weniger gut… Bis zum nächsten Teil. An wen denkt Ihr? Skywalker? MacGyver? Superman? Den unglaublichen Hulk? John McClane? John Rambo? Harry Potter? Pipi Langstrumpf? Alfred E. Neumann? Karl Dall? Petra? Tony? Andi? Ohne Euch den Spaß verderben zu wollen: Da ist ein Muster… Alle Helden müssen einen Weg hinter sich bringen. Sonst wären sie ja keine Helden. Es hat ja auch Jahre gedauert, bis „Wir sind Helden“ von „hundsdummer Name“ zu „coole Band, eigentlich“ wurde. Woran erkennt man einen Helden? Daran, dass er mutig ist. Insofern ist übrigens Superman durchaus streitbar: Wie mutig muss man sein, sich vor einen Zug zu werfen, wenn einem eh nichts passiert? Eben. Trotzdem nicht machmachen, bitte. Wir brauchen jeden Hörer! Heute also mal eine „Heldenreise“ durch Angst, Mut und Veränderung… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Sep 2011 18:00:00 +0200 468cab0f702c2c1d505635a484f016bb http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_136_Tony_on_Tour_bei_Corneila_Fleischer_-_Heldenreise.mp3 So selbstverständlich es uns allen scheint, ist doch der Kontakt am Telefon nach wie vor etwas anderes als „live“. Und das wird auch für die nächsten Evolutionsjahrtausende so bleiben. Überlegt bloß mal: Wie anders wäre GFM, wenn Ihr uns sehen könntet? Oder gar wir Euch? Mal egal, ob besser oder schlechter, es wäre etwas ganz anderes. Weder können wir unsere Körpersprache übermitteln, noch sehen wir, ob der andere zufrieden lächelt oder die Augen rollt. Klingelnde Telefone stören meistens und man nimmt sich weniger Zeit als bei einem persönlichen Gespräch. Und es ist nicht einfach, immer zu beurteilen, wie das eigene Verhalten, die Worte, die Stimme, das Tempo und die Inhalte beim anderen ankommen. Da hilft am besten eins: Die eigene Seite mal mitschneiden und einfach mal hören: „Was sag‘ ich eigentlich so?“ Neben der „Art und Weise“ gibt es dann ja noch die Frage danach, was man inhaltlich sagt. Welche Sätze "ziehen", welche nicht? Wie immer kümmern sich die Guerrillas um all' das und noch mehr... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 31 Aug 2011 18:00:00 +0200 25ce6c7b1eb1d6499c6a93ada0f84337 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_135_Kaltakquise_3.mp3 Petra hat uns in der letzten Woche schon einiges dazu verraten, wie man sich am Telefon verhält, wenn man etwas verkaufen möchte und sich einen Gesprächsleitfaden baut. Wenn man den hat, fehlt ja „nur noch“ der Anruf… Darum geht es heute. Wen ruft Ihr denn eigentlich an? Woher bekommt Ihr Ansprechpartner, Namen, Adressen, Telefonnummern? Wer ist denn genau Eure Zielgruppe? Plus: Wenn man sich Anwaltsbriefe einfängt, ist das meistens nicht der Erstkontakt, den man wollte. Darum erklärt Tony auch mal grundsätzlich, wen Ihr überhaupt anrufen dürft und sollet. Seid Ihr bereit für die ultimative Erfahrung der Kaltakquise? Ihr kommt Eurem Ziel heute wieder deutlich näher… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 24 Aug 2011 18:00:00 +0200 b134665572aa3d4454255f7dd1449ab1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_134_Kaltakquise_2.mp3 Heute erwartet Euch eine besondere Folge, aber das ist ja im Prinzip immer so. Nachdem Andi heute die Praxis hüten muss, interviewt Tony einfach mal Petra zum Thema „Kaltakquise“. Ihr seht: Kein Schaden, wo kein Nutzen. Petra gibt ja nicht umsonst regelmäßig Seminare zum Thema. Wie kam Petra eigentlich "in die Akquise"? Was lehrt uns ihre Erfahrung? Wie geht man eigentlich vor, wenn man jemandem ein Angebot machen will, der uns und unsere Leistung gar nicht kennt? Heute gibt es einen ersten Einstieg ins Thema… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 17 Aug 2011 18:00:00 +0200 9bc653849394a8ad103afbd597993404 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_133_Kaltakquise.mp3 Nachdem wir in der letzten Service-Folge nicht durchgekommen sind, kommt nun der zweite Teil. Guter Service ist – so der Name – gut, so weit kommt Ihr ohne uns, ganz klar. Aber wie weit muss oder darf Service gehen? Während Petra sich beim Auschecken am Urlaubsort über geschenkte „regionale Brotaufstriche“ freut, meint Andi, dass so was vielleicht „nett“, aber doch kaum Kern einer Leistung oder Ursache für „Fantum“ sein kann. Lasst Euch nicht aufs Glatteis führen: Was einigen sicher wie eine „gesellschaftskritische Diskussion“ vorkommen kann, ist viel mehr als das. 1. Wie viel Service kommt aus einem selbst, also aus dem Verständnis, wie man mit anderen umgeht? 2. Was erhebt Ihr selbst als Standard für einen guten Service? 3. Wie setzt Ihr selbst das außerhalb von „Natürlich bin ich immer nett“ TATSÄCHLICH um? 4. Wie deckt sich das mit der Erwartung der Kunden? Eine zentrale Formel, die sich aus unserer Diskussion schält: Jeder kann es, lange nicht jeder tut es. Und je trivialer man das findet, umso wahrscheinlicher ist es eben, dass man noch lange nicht alles getan hat, was geht… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 10 Aug 2011 18:00:00 +0200 e3359896f1912534b749f37a41919a91 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_132_Service_2.mp3 Heute trifft Tony Cornelia Fleischer, die als Coach unterwegs ist. Sie begleitet Menschen in Veränderungsprozessen. Es geht unter anderem um die interessante Frage, wie man als Coach richtig für sich wirbt. Wie weit geht man in die Öffentlichkeit? Wie „bewirbt“ man sich, ohne zum Bewerber zu werden? Gerade, wenn es um Beratungsverhältnisse 1:1 geht, ist Vertrauen einmal mehr ein Kernfaktor, um Kunden zu gewinnen. Welche Chancen dafür eröffnet ein eigenes Blog? Ist es ein Tagebuch oder ein Lehrbuch? Und wie kommt man als Experte rüber...? ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 03 Aug 2011 18:00:00 +0200 e120514926abc88003de692d379bbdcc http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_131_Tony_on_Tour_bei_Cornelia_Fleischer.mp3 Wie Ihr ja inzwischen wisst, gehört es zu einer „guten Schule“, dass man auch lernt, „wie man es nicht macht“. Zum dritten Mal werfen wir einen Blick darauf. Macht mal die Augen zu und denkt an folgendes Wort: „Rechthaber!“. Wir wetten: Euch fällt sofort eine Person oder Erfahrung ein. Besserwisser und Angeber sind nicht zwingend Menschenmagneten. Und: Vielleicht wissen diese Menschen es sogar besser. Aber es gibt viele todsichere Methoden, das dem Kunden so zu vermitteln, dass er weiß: „Wenn Du diese Leistung nicht kaufst, geht es Dir besser als vorher.“ Aber auch Unaufmerksamkeit ist ein kostengünstiges Ticket zur Erfolglosigkeit. Sich ablenken zu lassen, nicht richtig zuzuhören, den Namen (oder Firmennamen) falsch zu wiederholen oder abwesend Stilleben im Filofax zu skizzieren ist ein grober Fehler, der öfter vorkommt, als man denkt. Es geht eben nicht immer nur darum, die genialen Dinge und Kniffe eines Vertrieblers zu beherrschen. Es reicht oft schon, einfach nichts falsch zu machen… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 27 Jul 2011 19:00:00 +0200 84c39d24090ed3619ae7d8f917c3fa6e http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_130_Fehler_im_Vertrieb_3.mp3 Liegt das Geld auf der Straße? Zugegeben, eine einfach gestrickte Lockfrage. Worum geht es heute? Jeder von uns weiß, dass guter Service neben der eigentlichen Leistung der Kitt ist, der den Kunden zum Fan macht. Manchmal kann guter Service sogar eine nicht ganz so tolle Leistung als Erfolg darstellen. Heute geht es um einige Beispiele, bei denen Petra und Tony Fans von Dienstleistern geworden sind. Da kommt Andi mit seinem extrem hohen Anspruch (bzw. Pingeligkeit) als Sparringspartner gerade gelegen… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 20 Jul 2011 18:00:00 +0200 5b388f6a47ec63ebf1d3cad294066205 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_129_Service_1.mp3 Heute besucht Tony einen Gründer, der eigentlich gar keiner mehr ist: Michael Brüne. Er hat lange Zeit in (sehr) verantwortlicher Position bei der Deutschen Apotheker- und Ärztebank Ärzte und Apotheker, aber auch deren Praxen betreut. Ob es um Geldanlage, Darlehen, Praxisabläufe oder Umstrukturierungen geht, bis hin zur Personalplanung und Praxisübergabe ist er mit allen Wassern gewaschen (oder heißt das in Fachkreisen „desinfiziert“?). Nun nimmt er seine umfangreichen Kenntnisse, seine Erfahrungen und sein Netzwerk und stellt sie – zusammen mit seinem Team – als schlagkräftige Beratungsfirma zur Verfügung: Der „Beratung für Heilberufe“. Bis jetzt hatten wir ja nur wenige Gäste, die sich aus einer Anstellung in die Selbständigkeit „befreit“ haben. Umso schöner, dass „der Praxisdoktor“ uns berichtet, wie es ihm dabei ergangen ist. Und es gibt noch mehr Besonderheiten: Zum wahrscheinlich ersten Mal kommt jemand zu Wort, der Kunde von Tony und Petra ist. Damit kommen wir dem Wunsch einiger Hörer nach, etwas mehr Einblick in die Arbeit der Guerrillas zu geben. Und hier noch ein Super-Extra für alle, die mehr zum Thema Heilberufe wissen wollen: Herr Brüne hat seinen eigenen Podcast, in dem Ihr auch – Überraschung – Andi wiedertreffen könnt. Schaut einfach auf seiner Website oder sucht im iTunes Store nach „Heilberufe“… …nicht nur diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 13 Jul 2011 18:00:00 +0200 62e1c5f9ec70fe15982e9fa6b7d13bcb http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_128_Tony_on_Tour_bei_Michael_Bruene.mp3 Heute geht es ein weiteres Mal um die schlimmsten Fehler im Vertrieb. Die Guerrillas erklären Euch ausführlich ein weiteres großes Dont (oder auf neudeutsch „No-Go“): Mangelnde Empathie! Jeder von uns hat sehr schnell einen Eindruck, ob derjenige, der etwas zu uns sagt, es ernst meint. Und wir werden ja nicht jahrzehntelange Erfahrung im Marketing für Euch zusammen sammeln, um Euch nun zuzurufen: „Seid nett zueinander“. Es ist sehr wohl ein wichtiges Thema, wie sehr man mit dem Kunden fühlt. Dabei geht es um mehr als Respekt und Ehrlichkeit. Es geht darum, das Problem des Gegenübers wirklich zu verstehen und ihm helfen zu wollen, erst einmal unabhängig vom Geld. Dies und viel mehr, sogar eine kostenlose Hypnose-Seance mit Petra erwarten euch… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 06 Jul 2011 18:00:00 +0200 152e40ce7859c0bd33a2594e13c02429 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_127_Fehler_im_Vertrieb_2.mp3 Meistens geht es in unseren Sendungen ja darum, zu besprechen, wie Dinge zu tun sind oder wenigstens, wie man sie „machen“ sollte. Aber auch, wenn man alles richtig macht, bleibt Platz für Fehler. Und uns ist wichtig, dass Ihr nicht nur wisst, wie Vertrieb richtig aussehen muss, sondern auch, woran Ihr erkennt, wenn etwas falsch läuft. Und damit setzen die Guerrillas sich in einigen der nächsten Folgen genauer auseinander. Damit die Spannung unaushaltbar bleibt, wird heute nicht mehr verraten. Zuhören ist nämlich wichtig im Vertrieb. Und beim Podcast unverzichtbar… …diese Woche bei GuerrllaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Jun 2011 18:00:00 +0200 a395e44210591cc733a8a03a56edd393 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_126_Fehler_im_Vertrieb_1.mp3 Diese Woche geht es noch einmal um Selbstmarketing oder seien wir ganz offen: Selbstdarstellung. Wir gehen der Arbeitshypothese „Selbstdarstellung ist kontrollierte Schizophrenie“ auf den Grund: Wir sind immer „die Businessperson“ und die „Privatperson“. Macht Ihr denn diese Trennung bei Euch? Schon klar: Man reißt sich in der Familie weniger zusammen als beim Meeting. Aber das ist ja lange nicht alles. Wie deutlich macht Ihr diesen Unterschied? Wo ist Selbstdarstellung clever, wo Verstellung? Und vor allem: Was kommt besser an? Soll man höflicher, gesitteter Diplomat sein oder „enfant terrible“? Will man reden, wie einem der Schnabel gewachsen ist oder eine Kunstfigur wie Lady Gaga sein, die keinen Blick mehr auf den Menschen dahinter erlaubt? Und die wichtigste, vielleicht wuchtigste Frage: Wer wollt Ihr sein? Kempinski? Karpinski? Oder gleich Kinski? Mal hören… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Jun 2011 18:00:00 +0200 75312ba3226436a79d70ade69aea20f1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_125_Selbstmarketing_2.mp3 Heute geht es um das tollste Thema der Welt. Euch! Wir hatten ja in der Vergangenheit schon immer wieder Mal die Themen „Selbstbewusstsein“ und „Selbstbild“ gestreift. Sogar über Eure Klamotten haben wir schon geredet. Jetzt geht es eine Etage tiefer, nämlich zu Euch selbst. Heute geht es genau darum. Denn: Das, was wir über uns selber denken wird sich immer in dem zeigen, wie wir handeln. Noch wichtiger: Was denken andere über Euch? Es ist nämlich nicht immer und nur so, dass Ihr Euer Produkt verkauft, weil es so super ist. Vielleicht hat es auch damit zu tun, dass Ihr super seid? Oder verkauft Ihr Euer Superprodukt nicht, obwohl das Produkt super ist und… Ihr vielleicht nicht? Klingt superkompliziert? Kein Problem, die Guerrillas, die alles einfach machen, kümmern sich darum… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Jun 2011 18:00:00 +0200 7ecd760678f0790e5c10c82e5de73f98 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_124_Selbstmarketing_1.mp3 Bereits zum zweiten Mal ist Dieter Blümel bei den Guerrillas zu Gast und spricht mit ihm über „Vertriebsmanagement“. Was ist das eigentlich? Gemeint sind damit die Organisation und die Planung des Vertriebs. Sicher, da geht es um mehr als Visitenkarten. Es braucht Ziele, Abläufe und natürlich auch Qualifikation aller Beteiligten. Dieter Blümel berichtet aus seinen Erfahrungen und gibt Hinweise, wie „Vertriebschefs“ Ihre Arbeit - und die anderer – organisieren können… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Jun 2011 18:00:00 +0200 8f329cde260a73169caeaa25e12b5501 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_123_Tony_on_Tour_bei_Dieter_Bluemel_2.mp3 Heute schauen wir mal in das “Mutterland” des Verkaufs (oder Verkaufens), die USA. Und Ihr kennt uns gut genug, um zu wissen, dass wir nicht zwingend alles toll finden, was oder weil es aus „den Staaten“ ist. Spätestens der Markteintritt von WAL*MART, der nur mit einem kleinen Zeh geschehen konnte (und dennoch nichts wurde) hat ja gezeigt, dass nicht alles bei uns ankommt, was die Amerikaner mögen. Aber es ist ja auch nicht alles schlecht. Zum Beispiel gibt es einige Besonderheiten oder „Tugenden“: Sich auf Fragen oder Einwände vorzubereiten, bevor sie kommen. Kompetenz in Teilen von einzelnen in das System zu verlagern und vielleicht das, was funktioniert über das zu stellen, wonach einem gerade ist. Die Guerrillas berichten heute darüber, was man nachmachen oder lassen oder vielleicht mal überdenken sollte… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Jun 2011 18:00:00 +0200 6f8b9c21533a72142abac1a5d52ac9ad http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_122_american_way_of_selling.mp3 Heute trefft Ihr – auch, wenn Ostern längst rum ist - einen alten Vertriebshasen. Nein, nicht „nur“ Tony, sondern auch seinen Gast Dieter Blümel. Er gibt einen Einblick in die Zusammenarbeit mit Großkunden. Auch, wenn Ihr noch keine Großkunden haben solltet (oder Eure Großkunden noch etwas kleiner sind), kann man alles, was Dieter sagt, auch gut im Kleinen selbst umsetzen. Und es gibt vieles zu besprechen und zu hören: Über den Umgang mit Kunden, Geschäftsgebaren, Partnerschaftlichkeit und vieles mehr… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 May 2011 18:00:00 +0200 58f78f93d0cf4a44cb581a0cfefb4538 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_121_Tony_on_Tour_bei_Dieter_Bluemel_1.mp3 Das Attribut „Verkäufer“ ist nicht bei jedem positiv besetzt. Aber Verkaufen gehört zu jedem Beruf. Wäre das nicht so, gäbe es kein GuerrillaFM. Wir alle kennen Leute – wie Andi – die können quatschen, quatschen, quatschen und scheinen auf den ersten Blick die geborenen Verkäufer zu sein. Und dann gibt es stillere Typen. Es drängt sich die Frage auf: Muss man ein geborener Verkäufer sein? Kann man das? Will man das? Oder kann man alles lernen, wenn man will? Doch. Man kann. Schade eigentlich… Notfalls gibt es noch einen etwas steinigen Weg, der aber – wenn man sich ordentlich anstrengt – so oder so zum Erfolg führt. Petra und Tony zeigen ihn Euch… …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 May 2011 18:00:00 +0200 0ad7ba49a4c3e8b1ba967a9e34763aad http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_120_Guter-Verkaeufer-werden.mp3 Wie Ihr in unserer Folge zu Andis Abmahnung gelernt habt, muss er die Internetseite der Praxis neu gestalten. Grund genug, sich auch um den Inhalt zu kümmern und nicht einfach „alten Text mit schöner Grafik“ zu zeigen. Immerhin: Wir wissen, dass 50 Prozent aller Besucher die Seite sofort wieder verlassen. Darin steckt also noch jede Menge Potential. Und da wir ja unsere Auswertungen, zum Beispiel über Google Analytics haben, wissen wir ja auch, was wie lange und wie oft angesehen wurde. Und siehe da: Mehr als die Hälfte der Webseiteninhalte interessieren… keinen Menschen! Das heißt ja nicht, dass diese Inhalte grundsätzlich uninteressant wären oder dass Andi sie schlecht geschrieben hätte. Aber es heißt mit Sicherheit: Unsere Vorstellung, was die Leute interessiert, weicht davon ab, was die Leute interessiert! Und wie wir damit umgehen, erfahrt Ihr… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 May 2011 18:00:00 +0200 1ec00fe99c6d342761f6dd3aa6ef922c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_119_Webseiteninhalte.mp3 Heute geht es um ein Thema, das ganz besonders diejenigen betrifft, die eine Dienstleistung in der medizinischen oder beratenden Richtung ausüben. Aber auch für alle anderen ist das Thema wirklich wichtig: Es geht um die Abmahnung von Webseiten bzw. deren Inhalten. Diesmal hat sich Andi für Euch in hohe (!) Kosten gestürzt, um wie immer bei uns direkt aus der knallharten Praxis berichten zu können. So eine Abmahnung ist nämlich nicht einfach lästig. Sie kann richtig Ärger machen. Jeder, der auch nur einigermaßen auf seinen Internetauftritt angewiesen ist, kann durch so eine Abmahnung einiges verlieren. Ihr erfahrt, wie Ihr Euch am besten verhalten sollt, wenn Euch plötzlich Menschen schreiben, die ihr nicht nur nicht kennt, sondern die ihr auch nicht kennen lernen wollt… …diese Woche bei GFM! Ach: Und für alle anderen Juristen: Das hier ist keine Rechtsberatung, sondern persönliche Erfahrung und Meinung und ersetzt nicht die Konsultation eines Fachmanns. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 May 2011 18:00:00 +0200 9aa0116b7378728d82869642b3a15113 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_118_Abmahnung.mp3 Hallo aus der Welt der Tarnanzüge! Über das Thema Kleidung haben wir ja Einiges gesagt. Diese Woche wird es etwas mehr "Hands-On". Wir picken mal einige Stile und Details heraus und diskutieren, was Geschmackssache sein darf und was nicht mehr. Es wird auch um das Thema "Uniformen" gehen, allerdings nicht im Sinne von McDonald's oder der Lufthansa, sondern ungeschriebene aber vorgeschriebene Uniformen oder "Looks" in gewissen Branchen... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 27 Apr 2011 18:00:00 +0200 d4c2c47f963d37d6157b93cd70e81b2d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_117_Kleidung-Dos-Donts.mp3 Heute geht es um eine andere Art der Verpackung. Im Regelfall sind in unseren Breiten 70-85 Prozent unseres Körpers verdeckt. Aber womit? Obwohl alles immer schön politisch korrekt ist und man so wenige Vorurteile wie möglich zu allem haben soll, so sind die meisten doch nicht immun dagegen, unsere Kleidung zu sehen und sich ein Urteil darüber zu bilden. Und dabei solltet Ihr mitwirken! Und natürlich kann es dabei nicht nur um Anzüge, Blazer und Krawatten gehen… Die Frage aber, was ein Kunde von uns, unserer Branche, unserem Auftritt und schließlich unserem Eindruck erwartet ist nicht so leicht beantwortet wie die, worin man sich wohl fühlt. Was die Guerrillas dazu meinen, erfahrt Ihr… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 20 Apr 2011 18:00:00 +0200 cf42033d9a5e124da5312507202d428b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_116_Kleidung.mp3 Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit seiner Entscheidung am Ende allein ist und weiteres Reden nur schadet. Spannend, oder? Denn er kommt irgendwann doch so oder so: Der Moment, an dem eine eindeutige Entscheidung nötig ist. Und zwar vom Kunden. Und da kann man nicht vorbei reden. Das Aufzählen der vielen Vorzüge unserer Leistung hilft da nämlich nicht. In Zweifel lenkt Ihr ja damit den Käufer davon ab, sich zu entscheiden! Und wir plädieren heute einmal mehr für mehr Mut zur Deutlichkeit, notfalls sogar "Mut zum NEIN"… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 13 Apr 2011 18:00:00 +0200 878f1c6ac6ca47b12377905a8cc058fe http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_115_Vertrieb-Abschlusstechniken_2.mp3 Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr habt das Angebot präsentiert, über den Preis wurde gesprochen. Ihr habt Euch von Phase 1 bis jetzt vorgearbeitet. Was ist jetzt noch zu nun? Im Grunde wäre es ja einfach und gar nicht unseriös, nun zu fragen: „Wie sieht’s aus, kommen wir ins Geschäft?“. Aber das ist für viele nicht so einfach und es klappt auch nicht zwingend. Heute packen Tony und Petra aus, welche Erfahrungen sie selbst gemacht haben und welche Kniffe ihr Wissensschatz für Euch bereithält. Und damit das mit den Fragen klarer wird, spielen wir mit Tony ein Experiment durch: „Tony kauft einen Podcast“. Und nicht umsonst kommen wir dann auch auf den Unterschied zwischen „den Abschluss bekommen“ und „In Ausübung von Akquise die Kernleistung erbringen“… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 06 Apr 2011 18:00:00 +0200 cd5a43278dd7df889b2eb81af5af66bb http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_114_Vertrieb-Abschlusstechniken.mp3 Heute wird unser Thema Marketing ausnahmsweise mal ein bisschen politisch. Wir hinterfragen ein Produkt, das in den letzten Wochen von sich reden machte: Es geht um den Verteidigungsminister (a.D.) Dr. (a.D.) Freiherr von und zu Guttenberg, den Erfinder des Nachdrucks. Über diese Affäre (gern auch wertfrei) darf und soll natürlich jeder seine Meinung haben, es geht hier ja auch nicht um politische Meinungsbildung. Aber es ist doch interessant, wie sich diese Figur in atemberaubender Geschwindigkeit zum „Überminister“ entwickelt hat. Und auch die Geschwindigkeit (oder wie er es nannte „Die Wucht“), mit der dann die Aufdeckung und durchaus eine außergewöhnlich harte und breite Schelte losbrach, ist doch allemal einer Betrachtung wert. Ganz egal, wie man zu diesem Menschen steht, einen gemeinsamen Nenner gibt es doch: Niemand möchte mit ihm tauschen. Und im Laufe der Sendung kommen Themen zutage, die sicher für jeden von uns wichtig sind... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 30 Mar 2011 18:00:00 +0200 bdd5f3d7ff21f7f1b7bb245e5b4b9705 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_113_Wird_alles_Gutti.mp3 Heute ist Tony mal wieder auf Tour bei unserer „Gaststarin“, der Ordnungscoachin (Coachette?) Julia Werner. Sie hilft Menschen, Ordnung in Ihre Arbeit zu bringen, um sich optimal auf ihr Geschäft konzentrieren zu können. Und damit ist mehr gemeint als die Ablage. Die Konsequenzen von Unordnung sind mannigfaltig, bleiben dennoch tendenziell ohne Happy-End: * Frustrierte Kunden und Partner * Dauernde Unterbrechungen der „eigentlichen Arbeit“ * Es wird improvisiert und irgendwann selbst das Improvisierte improvisiert Was dann mit Stress anfängt, wird irgendwann Frust! Mit einem kleinen „Notfall-Einmaleins“ bekommt Ihr heute Tipps, um Eure Tagesgestaltung zu überprüfen und zu schauen, ob Ihr nicht nur hart, sondern auch smart arbeitet. Und es geht nicht nur um Disziplin, sondern auch darum, wie Arbeit Spaß macht! Das wäre ja gut, zumal wir alle genug davon (eben der Arbeit) haben… …diese Woche bei GuerrillaFM! Ach so: Das Outlook-Tool, von dem Tony spricht, heißt Taskline. PS: Findet noch jemand, dass Julia klingt wie die deutsche Synchronstimme von Jodie Foster? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Mar 2011 18:00:00 +0100 c42c8cc68b3426362ccb0c044c14c504 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_112_Tony_on_Tour_bei_Julia_Werner.mp3 Heute kümmern wir uns einmal um eine unvermeidliche Sorte Mensch: Den Preisnörgler. Und dabei bringt auch Petra – auf vielfachen Wunsch – einige Ihrer PS auf die Straße: - Wie bleibt man denn cool, wenn jemand so tut, als sei Euer erwarteter Lohn eher ein Hohn? - Was passiert bei Euch, wenn jemand das tut und wie geht Ihr damit um? - Kann es gefährlich sein, den gewünschten Preis allzu selbstbewusst durchzusetzen, selbst, wenn man Erfolg hat? - Und mal ganz anders: Wie kommt es bei Euch an, wenn ein Kunde nicht verhandelt? Richtet Euch also auf eine weitere wichtige Kernkompetenz ein: Feilschen auf hohem Niveau. Und zum Schluss nimmt das Gespräch einen wirklich spannenden Verlauf: Wir finden Andis Vertriebslücken! Schaltet ein, wenn Vertrieb zur Therapie wird… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Mar 2011 18:00:00 +0100 1573fdb1bae9cfecdf1229ed0bd2e5aa http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_111_Vertrieb-Preisverhandlung_3.mp3 Zum Thema „Verhandeln“ ist bislang einiges gesagt worden, heute vertiefen wir das Thema noch einmal für Euch! Denn nicht nur beim Verhandeln geht es um einen schmalen Grat zwischen „Forderungen stellen“ und „mit Forderungen verprellen“. Ihr müsst auch die Komponenten „Druck haben“ und „Druck zeigen“ unter einen Hut bringen, um ein „ernsthafter“ Verhandlungspartner zu sein. Und dann sind da noch die „Wunderkunden“, die alles immer und überall anderswo billiger bekommen, aber dennoch mit Euch verhandeln. Und auch mit denen müsst Ihr ja umgehen. Und sind vielleicht Preislisten ein cleverer Schutzschild gegen „Schnäppchenjäger“. Mal hören… …diese Woche bei GFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Mar 2011 18:00:00 +0100 3392a3ee9032151468e0dc85f835622f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_110_Vertrieb-Preisverhandlung_2.mp3 Heute geht es um Preisverhandlungen. Obwohl diese scheinen können wie der Austausch von Zahlen, so geht es doch um mehr: Das „grazile Ballett“ oder der „heftige Schlagabtausch“ sagen auch viel über beide Seiten aus. Da geht es um Selbstbewusstsein, sicheres Auftreten und Ausdauer. Anekdotisch aufgehellt, beispielhaft bebildert und chronisch clever geht es heute nicht nur für Andi ans Eingemachte... …diese Woche bei GFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Mar 2011 18:00:00 +0100 6dbe16662f814cafa807dd0f8d5bb4ad http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_109_Vertrieb-Preisverhandlung.mp3 Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche Institutionen bisweilen Produkte und Leistungen ein. Und da es nicht zwingend so ist, dass Vater Staat hinterher nicht oder erst nach Jahren zahlt, kommen doch einige damit in Verbindung. Aber das füllt ja keine ganze Ausgabe, darum widmen wir uns noch den Nachtmahren einiger Hörer: Die Präsentation vor Ort. Der goldene Tipp dafür heißt: Findet heraus, wer da sitzt und was sie im Unternehmen zu sagen haben. Aber das ist natürlich nicht der Einzige. Die Vorbereitung umfasst noch mehr. Und auch darum, wie es nach der Präsentation weitergeht, kümmern wir uns… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Feb 2011 18:00:00 +0100 4ed78a279f3708c49d4d6e168e8bd9a4 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_108_Vertrieb-Praesentation_Vor_Ort.mp3 Heute runden wir das Thema: "Euer Angebot richtig präsentieren" mit einem Praxiskniff aus Tonys Trickkiste ab. Das "Ein-Seiten-Angebot" oder eben "One page prososal". Ziel dabei ist es, dem Kunden abseits aller Formalitäten ein einiziges Blatt in die Hand zu geben, dass dem Kunden die Erfüllung seiner Wünsche (bzw. Anforderungen) komprimiert nahelegt. Und zwei konkrete Beispiele zeigen Euch, wie das genau gemeint ist. Sehr grob läßt lässt sich dieser Aufbau in folgende Komponenten aufteilen: * Ziele, die Ihr umsetzt/leistet * Hintergrund: Welche groben Teilschritte unternehmt Ihr, um dieses Ziel zu erreichen * Finanzieller Aufwand: Also, was dieses "Paket", besser: Die Erreichung dieser Ziele kosten wird * Der Status, den das Projekt gerade hat, z.B. nötige Vorbereitungen * Nächste Aktionen, die der Empfänger nun ausführen muss, damit es losgehen kann. Aber wie immer bekommt Ihr das ausführlich und ganz in Ruhe von Petra und Tony erklärt... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Feb 2011 18:00:00 +0100 754ebb73e11f6f611c607cfce538ffe2 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_107_Vertrieb-Angebot_2.mp3 Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation? Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr darum, wie so ein Angebot eigentlich aussieht. Nennt Ihr einfach einen Preis? Beschreibt Ihr die Leistung detailliert? Bekommt jede Teilleistung einen Preis oder zieht Ihr einen Strich und schreibt einen Betrag drunter? Wie wichtig ist es, dass Eure Preise transparent sind? Und wie schafft man diese Transparenz? Habt Ihr daran gedacht, dass das, was der Kunde will (siehe Qualifizierung!) auch wieder aufgenommen ist? Heute steigen wir ein ins Thema: Angebote machen! Immer dran denken: Wir wollen ja Schritt 5 fertig bekommen, also müssen wir zu Schritt 4. Dann muss Schritt 3 – das Angebot – ebenfalls sitzen, also: Alles ist wichtig, so ist es nun mal... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Feb 2011 18:00:00 +0100 5f9bd66f8fc0cdc8efbc6bcb0d00468b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_106_Vertrieb-Angebot_1.mp3 Geschafft! Euer Erstkontakt ist prima gelaufen! Euer Interessent (wir wollen ihn noch nicht Kunde nennen) findet Euch sympathisch, hat den Eindruck, dass Ihr wisst, wovon Ihr redet und sein Problem lösen könnt. Und weiter geht es auf dem Weg ans Eingemachte! Denn merket: Der Weg zum "Rechnung schreiben" ist noch lang und will geübt sein... Die Qualifizierung ist keine Einbahnstraße! Denn zum einen lernt Ihr, was der Interessent von Euch haben will und könnt eruieren, ob Ihr das leisten könnt und: Ob Ihr das überhaupt wollt! Gleichermaßen erfährt der Kunde mehr darüber, wie, auf welche Weise Ihr sein Problem löst. Die Qualifikation macht also für beide Seiten den angestrebten "Deal" klarer. Jetzt ist der wichtige Zeitpunkt an dem Ihr erfahrt, ob Ihr und "der andere" kapiert haben, worum es geht. Und das ist nicht so selbstverständlich, wie Ihr denkt! Und dann kommt auch der Aspekt, der vielen (zu Recht) nicht leicht fällt: Was soll der Spaß kosten? Vertrieb kommt zwar von "Vertreiben", aber Ihr wollt ja Eure Lösung vertreiben, nicht den Anfrager. Auch hier kommt Tony mit hilfreichen Kniffen um die Ecke... ...diese Woche bei GuerrllaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Feb 2011 18:00:00 +0100 75e50cac5c89352305025f121b1ddc95 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_105_Vertrieb-Qualifizierung.mp3 Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn man versteht, wie der Erstkontakt funktioniert, kann man ihn nicht nur besser gestalten, sondern auch effektiver! Denn eines ist doch klar: Ihr werdet viele dieser Erstkontakte haben und schnell lernen, dass Ihr noch andere Dinge zu tun habt. Gerade, wenn Ihr so gut seid, dass Ihr viele der Erstkontakte in die zweite Phase bringt, wird es wichtig, dass Eure Erstkontakte routiniert verlaufen. Und: Lohnt sich jeder Erstkontakt? Will man jeden Kunden haben? Gut, spätestens nach dieser Formulierung nicht mehr. Ziel ist ja der Übergang zum zweiten Schritt: Wie bleibt Ihr richtig am Kunden, ohne zum Call-Center-Drücker zu werden? Wieder nur ein kleiner, aber wichtiger Schritt zur Perfektion... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 26 Jan 2011 18:00:00 +0100 c3a800e2e9448bd50e9bf4d0794460b4 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_104_Vertrieb-Der_Erstkontakt_3.mp3 Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein Kunde, los geht's! Aber das ist es eben nicht. Denn wenn das Telefon klingelt, hat man das Geschäft noch lange nicht unter Dach und Fach. Was ist wichtig, wenn man die Gelegenheit hat, einen Menschen, also einen Kunden (oder umgekehrt!) für sich zu gewinnen? Was wollen wir denn erreichen? Eine Unterschrift bekommen? Preise durchsetzen? Neenee... Her die Guerrilla-Weltformel light: Wir brauchen, dass uns unser Gegenüber MAG und uns VERTRAUT. ...aber wenn das immer so einfach wäre... ...diese Woche bei GuerrillaFM! PS: Diese Woche wird ein Traum vieler Hörer wahr: Andi bekommt für seine Sprüche endlich mal eine verbraten... ;-) Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 19 Jan 2011 18:00:00 +0100 e39d456b3dda737772513033591ec78f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_103_Vertrieb-Der_Erstkontakt_2.mp3 Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum "Jahr des Vertriebs" zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die "Fünf Schritte im Vertrieb nach Guerrilla Marketing Group" und werdet richtige Verkaufsprofis (habt Ihr's gut!): 1. Der Erstkontakt 2. Qualifizierung 3. Präsentation des Angebotes ("Lösung") 4. Preisverhandlung 5. Abschluss Heute geht es um den Erstkontakt. Und natürlich beginnen wir am Anfang: Was ist der richtige Weg, mit meinem Interessenten ins Gespräch zu kommen? Tasten wir uns per Email vorsichtig an den Kunden heran? Oder lassen wir es auf seinem Tisch klingeln, ihn seine Arbeit unterbrechen und beglückwünschen ihn gleich zum Erstkontakt? Oder ist die Wahrheit schon wieder komplizierter? Oberstes Ziel heißt nicht: Der Kunde soll unterschreiben. Nein. Das Ziel ist: Mit den Kunden in Schritt 2 zu kommen. Soviel sei verraten: Das Gesetz des Dschungels ändert sich ständig: Nicht jede Machete spaltet den Busch und die Kokosnuss sagt nicht an, wann sie von Baum fällt. Ihr müsst verstehen, was Ihr tut. Wir helfen Euch weiter... ...diese und jede Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 12 Jan 2011 18:00:00 +0100 9895a5aa9a9160189e35ad3e1092403f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_102_Vertrieb-Der_Erstkontakt.mp3 Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung und ohne Sichtkontakt. Nichts konnte uns davon abhalten, ein neues, wichtiges Thema anzufangen: Vertrieb. Was ist das eigentlich? Wie hängt das mit Marketing zusammen? Was muss jeder darüber wissen? Natürlich kann unsere Kurbeschreibung niemals die Inhalte der Sendung ersetzen, nur so viel: Sehr viele Verkäufe kommen letztlich doch nach einem menschlichen Kontakt zustande, nämlich dann, wenn das Marketing vorher funktioniert hat. Einfaches Beispiel, das jeder kennt: Ihr hört GuerrillaFM und findet die Guerrillas – einfach gesagt – supigeil! Nun ruft Ihr an, um ein Seminar zu buchen oder ein Coaching zu planen. Und dann ginge (Konjuntiv!) niemand ran… Dann hätte das Marketing funktioniert, der Vertrieb aber nicht… …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 05 Jan 2011 18:00:00 +0100 3bfb42676ed7928babca8a5b832046e8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_101_Was_ist_Vertrieb.mp3 ...für 2010! Keine Bange, im neuen Jahr geht es weiter und zwar "sowas von". Neue Themen, neue Tipps, neue Herausforderungen, für Euch und für uns. Und damit der Abschied vom alten Jahr nicht so schwer fällt, gibt es - wie fast schon Tradition - die besten Pleiten und Pannen aus 50 Folgen GuerrillaFM! Sendungen machen ist nämlich gar nicht so leicht. Man muss vieles vorbereiten, die Technik ist immer etwas eigen und zu guter Letzt will auch die richtige Stimmung geschaffen sein. Und dann sind da noch andere Menschen, die zu den umöglichsten Zeiten skurrilen Krach machen... ...diesmal bei GuerrillaFM! Habt ein gesundes, glückliches und erfolgreiches 2011! Zeit wird es ja mal... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Dec 2010 18:00:00 +0100 8c5234e910f40d94422bc07599982cb0 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_100_Silverstergala_2010.mp3 Ihr Lieben! Die Zentrale ist zugeschneit, aber gut beheizt und und bevor Korken, Böller und Beziehungen knallen schauen wir noch einmal zurück auf über 50 Folgen GuerrillaFM. Was haben wir gelernt? Was hat sich geändert? Wo musste man dabei sein? Was kann man inzwischen vergessen? Aber natürlich schauen wir auch noch vorn und geben Euch ein paar Stichworte, worum es 2011 bei GFM gehen wird. Wir wünschen uns sehr, dass der ein oder andere in desem Jahr Dinge anders oder neu gemacht hat, weil wir ein paar hilfreichen Tipps für Euch hatten. Diese Sendung ist für Euch und lebt von Euch und wir sind froh, dass Ihr da seid! Habt ein schönes Weihnachten, Ruhe, Erholung und sammelt die Kraft, in ein par Tagen ein neues Buch zu öffnen: 2011! Herzlich, Eure Guerrillas! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Dec 2010 18:00:00 +0100 6237c88b1527de1639221ac1f1057926 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_99_Jahresabschluss_2010.mp3 Heute geht es darum, wie man mit Hilfe von Google neue Keywords findet, die helfen, mehr Klicks zu bekommen, aber auch mehr Geld zu investieren. Es bringt aber nichts, einfach auf Krawall so viele Keywords zu sammeln wie möglich. Denn das wird teuer und dann auch aus Googles Sicht irrelevant. Außerdem weiß Google auch nicht alles und assoziiert Suchwörter, die wenig bis nichts mit dem zu tun haben, was wir anbieten. So ist der „Zapper“ nicht nur ein Therapiegerät, sondern auch ein Accessoire für die Spielkonsole Wii. Wir nehmen mal die Kampagne für die Clark-Therapie als Beispiel und schauen, wie diese Methode bei Google gesucht wird und welche Begriffe wir laut Google verwenden sollten. Dann werden wir mal sehen, wie treffsicher Google ist… Außerdim erlärt Tony, wie man mittels "bid stacking" die Kosten für ein gewisses Keyword optimiert, indem man sich auf extkte Treffer kapriziert. Kleines Beispiel: Wenn nur "Heilpraktiker Berlin" exakt so und ohne weitere Begriffe gesucht wird, dan bin ich bereit, hierfür 100 Prozent meines Klickbudgets zu bieten. Bei "guter Heilpraktiker Berlin" oder "Heilpraktiker Berlin finden", wenn als noch Begriffe hinzukommen, meine Kernbegriffe aber enthalten sind, biete ich noch 75% meines Budgets. Wenn aber jemand "Moritz-Ehrenfried Heilpraktiker in der Nähe von Berlin" sucht, also nur meine beiden Begriffe "irgendwie" vorkommen, dann ist mir das nur 25% meines Budgets wert... …diese Woche bei GuerrillaFM. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Dec 2010 18:00:00 +0100 7d60e3cd7aad05e4d69193d3b204589b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_98_Google-AdWords_Keywords_finden.mp3 Hallo, Ihr Weihnachtsmänner (und Frauen)! Für Andis Praxisbeispiel enMedica steht der erste Kassensturz an. Die AdWords haben ihre erste Wirkung gezeitigt: Nach einem Monat hat die Naturheilpraxis fast 30% mehr Nutzer. Andi hat sein Budget nach einigen Tagen auf € 4,40 am Tag erhöht. Gebote für einzelne Keywords wurden nach und nach angepasst, bis die Meldung „Budget zu klein“ nicht mehr erschien. Was haben wir gelernt? - Andis Landeseiten sind nicht so gut, wie Google sich das wünscht. Dennoch ist die Page in der organischen Suche ganz prima aufgestellt. Also: Die Optimierung der Seite auf die Anzeige ist Pflicht! - Die Gebote haben nicht durchgängig ausgereicht, um auf der ersten Seite platziert zu sein. Dennoch wurden sie angeklickt, also wurden sie auch auf der zweiten Seite gezeigt, gesehen und geklickt. - Die Informationen, die man von Google bekommt, sind zwar ausreichend, aber lückenhaft. - Das Interface von Google ist nicht einfach und braucht einige Einarbeitungszeit. - Es zeigt sich erst in der Erfahrung, welche Keywords wirklich sinnvoll sind. Zum Beispiel bringt der Begriff „klassische Homöopathie Berlin“ gar nichts. Aber das ist nicht alles, was passiert... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Dec 2010 18:00:00 +0100 8d082ab72d6ff5c5ea7fedd1b88430b3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_97_Google-AdWords_Praxisbeispiel_erste_Ergebnisse.mp3 Ihr Lieben, auch der Weihnachtswahn hält uns Dschungelkrieger nicht von unserem Ziel ab: Ihr sollt die AdWords-Guerrillas werden und heute geht es wieder ein Stück weiter durchs Geäst. Wir wollen ja auch herausfinden, welche Anzeige die meisten Nutzer anspricht. Darum haben wir uns zwei Texte ausgedacht. Diese haben wir in zwei Kampagnen aufgeteilt: Einmal für alle, die sich für die Clark-Therapie interessieren (SUCHE Clark). Und alle, die nach Heilpraktikern in Berlin suchen, fallen unter die zweite Kampagne (SUCHE Praxis). Bei der Kampagne für "Praxis" haben wir dann nochmals zwei Anzeigengruppen: Einmal die Suche nach Praxen & Heilpraktikern an sich, dann unsere Diagnostikmethode, die Elektroakupunktur nach Voll. Dann haben wir noch darauf geachtet, welche Begriffe ausgeschlossen werden sollen, weil die Praxis damit nichts zu tun hat. Jetzt muss die Zeit zeigen, was wie sehr "fliegt". Bevor Andi wieder Hunger kriegt, lernt Ihr noch eine Menge mehr... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Dec 2010 18:00:00 +0100 90d320e66094eb8482d22b708b424d3a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_96_Google-AdWords_Praxisbeispiel_3.mp3 Jetzt geht es ans Eingemachte, zumindest an Andis Bargeld! Die ersten Anzeigen sind online. Aber wie gestaltet sich nun der Text? Weche Suchbegriffe haben dazu geführt, dass enMedica gefunden wurde? Welche Begriffe davon solle denn dazu führen, dass unsere Werbung eingeblendet wird? Was aber, wenn die Begriff, für die wir gefunden werden wollen, gar nicht auf unserer Webseite stehen? Können wir denn jedes Suchwort, dass zu uns passt, einfach schalten? Wir bezahlen doch dafür?!? Und wo genau soll Google das alles zeigen? Nur in der eingeiert. Da kann man ja gleich versuchen, ein Bahnticket zu kaufen. Oder wenigstens einen Handytarif aussuchen... Keine Bange! Die Guerrillas sind am Start und erklären euch und Andi alles ganz in Ruhe... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 24 Nov 2010 18:00:00 +0100 3787d49f5cc177a2e8af0c9fd59974fa http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_95_Google-AdWords_Praxisbeispiel_2.mp3 ...manchmal muss es eben Arne sein! Heute befassen sich Tony und Arne mit der Frage, inwiefern Misserfolge nicht auch Erfolge sind. Klingt esoterisch? Metaphysisch? Aber bitte, doch nicht bei uns! Schon Mark Twain wußte: Jeder Fehler ist gut, wenn man ihn nur nicht zweimal macht. Und so ist es gerade als Gründer wichtig, vermeintliche Fehlschläge auch einmal durch eine andere Brille zu sehen. Im Grunde ist ja erstmal jede Erfahrung positiv. Aber manche Erfahrungen sind eben dann doch ganz schön teuer. Besser noch, wenn man das ganze aus den Geschichten anderer lernen kann. Solche Geschichten gibt es heute wieder zu hören... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 17 Nov 2010 18:00:00 +0100 4b7683278e915602a4968565670c9638 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_94_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger_Miss-Erfolge.mp3 Hallo, Ihr Lieben! Es ist soweit! Heute setzen wir unsere ersten Kenntnisse über die Google AdWords einmal um. Und das Schöne: Das Ganze geht erst einmal komplett auf Andis Kosten! Auch, wenn die Webseite der Praxis noch nicht auf Textanzeigen optimiert ist, wagen wir den Sprung ins kalte Wasser, überlegen uns ein Budget und platzieren erstmal einige Anzeigen. Aber hört selbst... Mal abwarten, wieviel Erfolg Andi damit haben wird... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 10 Nov 2010 18:00:00 +0100 fd66c4f4995e1c1186f0aa7a18c7d513 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_93_Google-AdWords_Praxisbeispiel_1.mp3 Es ist immer wieder verblüffend und nervig: Die Begriffe, die wir für relevant und aussagekräftig halten sind nicht zwingend mit den Begriffen identisch, die unser werdender Kunde sucht. Und viel wichtiger: Es bringt uns ja nichts, wenn unsere Anzeigen einfach „auf Krawall“ angezeigt werden. Wer „Klempner“ sucht, der braucht einfach keine Anzeige „Klempnerbedarf – jetzt bei ebay!“. Nun bieten die Einstellungen bei Google AdWords viele Möglichkeiten an, unsere Anzeigen filigran abzustimmen, sind aber dafür nicht ganz einfach und nicht ganz selbsterklärend. Und auch hier ist es wieder nicht ganz egal, was Google und die Kunden auf unserer Webseite tatsächlich lesen können. Es gibt wieder so viel, dass man so schön falsch machen kann… Da sind ein paar Tipps willkommen. Aber woher nehmen und nicht kaufen? Wir kennen da wen…. …diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 03 Nov 2010 18:00:00 +0100 45ec7798251020025c11a854431f073f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_92_Google-AdWords_Keywords_optimieren.mp3 Wieder kommen wir dem großen Ziel, Google-AdWord-Könige (und -innen, Petra!) zu werden, entscheidend näher. Also, das ist ganz einfach: Ihr bucht alle Begriffe, die mit Eurer Leistung zu tun haben, verlinkt diese mit Eurer Webseite, stellt das Ganze online und... ..FERTIG! Pardon, Herr Stoiber... ...nicht ganz! Passen denn Eure Schlüsselworte denn zu dem, was die Nutzer suchen? Und: Passt die Seite, auf die man kommt, denn zur Anzeige? Hat Google da nicht ein Wörtchen mitzureden (also: alles)? Eben. Google will nämlich nicht nur Geld, sondern auch Qualität. Und das heißt, dass es mit Anzeigen allein nicht getan ist... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 27 Oct 2010 18:00:00 +0200 d988472e3826edc2c3dd6c9e39f18a9d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_91_Google-AdWords_Landeseiten.mp3 Heute geht es darum, welche Suchworte, welche Schlüsselworte (Kewords) wir unseren Anzeigengruppen zuordnen, damit sie optimal gefunden werden. Hier ist es nicht damit getan, einfach "passende" Begriffe zuzuordnen, Ihr müßt auch verstehen, wie Google Eure Anzeigen rotiert und warum es sinnvoll ist, mehrere Anzeigen zu schalten. Google hält auch ein Werkzeug für Euch bereit, das Euch zeigt, welche Begriffe wie häufig gesucht werden. Auch das erklären wir heute. Und auch, warum - wie so oft - viele Keywords nicht viel helfen erfahrt Ihr... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 20 Oct 2010 18:00:00 +0200 8188aa26f86a97b9dc5a81115d1bed3c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_90_Google-AdWords_Keywords.mp3 Dass die GoogleAdWords immer rechts von den Suchergebnissen präsentiert werden, wisst Ihr mittlerweile. Und sicher seid Ihr scharf darauf, endlich die ersten Texte für Eure Anzeigen zu schreiben. Und das machen wir auch... ...demnächst einmal. Heute geht es erst einmal um "die Links ganz rechts". Darum, wie genau die Anzeigen "rechts" denn strukturiert sind. Wußtet Ihr, dass da gar nicht so viel Platz ist? welchen Link wollt Ihr da eigentlich zeigen? Und: Eure Teasertexte müssen auch noch kürzer sein als eine SMS von Petra! Letzteres lingt erst einmal leicht, ist es aber nicht. Bevor wir also daran gehen, uns Texte auszudenken, die man einfach anklicken MUSS, geht es erst einmal darum, zu verstehen, wie das Ganze eigentlich funktioniert. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 13 Oct 2010 16:00:00 +0200 fc48585b24ddcc572192464064a9ac39 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_89_Google-AdWords_Ueberschriften_.Texte.mp3 Und einmal mehr: Willkommen bei Goog... GuerrillaFM! Leute, unser Grundkurs nimmt richtig Fahrt auf! Heute geht es darum, wie Google AdWords intern strukturiert ist und welche Einstellungen zu tätigen sind. Klingt banal? Nicht ganz... Hier nämlich zeigt sich nicht zum ersten (oder letzten) Mal, wo der Barthel den Most holt: Wenn Ihr diese Struktur nicht versteht, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr zuviel Geld für zu wenig Effekt bezahlt. Und das wäre es ja nicht "Marketing mit kleinem Budget", sondern "Google-Sponsoring". Und da würde der Spaß dann ja nun wirklich aufhören... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 06 Oct 2010 18:00:00 +0200 cd82e030e1775fc4b0bcb583e3304d1c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_88_Google-AdWords_Anzeigenstruktur.mp3 Heute gibt es den dritten - aber noch längst nicht letzten - Teil unserer Serie zu Googles "Werbemaschine" AdWords! Noch immer gilt es, ein paar Grundbegriffe zu klären, damit jeder mitkommt und sattelfest wird, denn nur dann können wir demnächst richtig (Lern-)Stoff geben! Worum es heute geht? * Wie stehen Eure Anzeigen in Relation zu denen anderer Anbieter bzw. Werber? * Warum sind die kosten Eurer Anzeige nicht ganz leicht herauszufinden? * Wie kann man beeinflussen, wo die eigene Werbung steht? * Warum bringt es etwas, die Anzeige gar nicht auf dem ersten Platz zu platzieren? * Wie und warum bewertet Google meine Anzeige auch noch intern? * Was bedeutet die Begriffe "AdRank" und "Relevanz"? Ihr merkt, wir legen einen Zahn zu. Ihr habt es so gewollt! Aber nicht verzagen: Andi hat's kapiert, es ist also zu schaffen... ;-) ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Sep 2010 18:00:00 +0200 14de3863a468833eda794491e01d5419 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_87_Google-AdWords_Anzeigenpositionen.mp3 Heute steigen wir wieder eine Stufe (oder Treppe) tiefer ein in die Frage, wie man Google AdWords für sich nutzt. Tony erklärt, warum Google AdWords fast unverzichtbar sind und welche vielen Vorteile sie haben. Aber welche Zielgruppen sollen unsere Anzeige sehen und anklicken? Jeder? Oder eben gerade nicht? Welche Geinheten muss man wissen? Vielleicht wollt Ihr für "Logogestaltung" gefunden werden, aber nicht zwingend für "Logogestaltung überteuert". Sicher nicht super schwierig, aber man sollte doch Bescheid wissen. Kann es vielleicht sinnvoll sein, Stichworte zu vergeben, die nicht stimmen, aber den Kunden auf den richtigen Weg bringen? Haben die Seiten, auf die unsere Links in den Anzeigen leiten einen Einfluss auf Googles Behandlung der Anzeige? Heiße Themen, jaja, ist klar, kein Problem, alles gut. Und weil wir beim nächsten mal noch mehr drauf hauen, erklären wir anschließend auch noch die wichtigsten Begriffe, die man als "Google AdWordiser" kennen sollte. Und wer soll das alles wieder erklären? Klar, die Guerrillas... ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Sep 2010 18:00:00 +0200 09f8b1a50fd78bd22aacbcd065806644 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_86_Google-AdWords_Zielgruppen.mp3 Und wieder schlagen wir ein spannendes Kapitel auf: In den nächsten Folgen wird es endlich einen neuen Grundkurs geben, und zwar zum Thema: "Online-Marketing mit Google AdWords". Wie immer bekommt Ihr - völlig kostenlos - in den nächsten Wochen den ganz heißen Stoff! Denn eine Webseite zu haben ist ja nicht alles. Ihr würdet Euch ja auch nicht eine Stunde im Bad zurechtmachen und dann nicht vor die Tür gehen, oder? Eure Seite, Euer Angebot soll ja gesehen, gefunden, entdeckt werden. Und dafür sind Google Adwords (oder Google Ads) nicht der einzige Weg, aber ein wichtiger, von dem aber noch viele zu wenig wissen. Die Guerrillas ändern das in den nächsten Wochen! Danach habt Ihr das Handwerkszeug, Eure erste Kampagne, ach was, wahre "Kunden-Raubzüge" im Netz zu starten. Mensch, habt Ihr's mal wieder gut...! ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Sep 2010 18:00:00 +0200 6a0b26f48f1b59ce4bfbc0343a7a52bc http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_85_Google-AdWords_Einfuehrung.mp3 Sind Angestellte wirklich eine Option? Oder gibt es gar keine andere Wahl? Wann sollte man sich entscheiden, die Arbeit mit jemandem zu teilen? Wer macht sich schon solche Mühe wie wir? Wer legt solchen Wert auf ordentliche Arbeit? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Sep 2010 18:00:00 +0200 2ffa26500b1cfaf191ffc96d26353dc3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_84_Angestellte_oder_nicht.mp3 Wir deutschen sind ja bekannt (oder "verschrien") für Pflichtbewusstsein und Fleiß. Aber ist das wirklich alles? Es heißt doch auch "Niemand wünscht sich auf dem Totenbett, er wäre öfter im Büro gewesen". Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Sep 2010 18:00:00 +0200 8727768277840c629a52ab98ed90fedd http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_83_Wann_ist_endlich_Feierabend.mp3 Eine schmucke Sendung: Heute geht es mal nur ums starke Geschlecht, um das Schöne, das Wertvolle. Und eine Gründerin: Daniela Dietel, hat sich als Goldschmiedin und Schmuckdesignerin in Berlin-Friedenau niedergelassen und berichtet, welches Marketing sie sich vorgenommen hat, welches sie umgesetzt hat und wie sie Erfolg hatte. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Aug 2010 18:00:00 +0200 6648315c6b3e6c283355d12ffa040b09 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_82_Petra_on_Tour_bei_Frau_Dietel.mp3 Ja, auch das gibt es: Manchmal sind Kunden irritiert von Aussagen, Bildern oder Vorstellungen, obwohl an diesen überhaupt nichts auszusetzen ist. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Aug 2010 18:00:00 +0200 91e29614e6a99ab46d1e52ce78d5615f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_81_Kunden_abtoernen.mp3 Sicher ist bei Euch aus der letzten Woche die spannende und berührende Geschichte von Arnes Gründung hängen geblieben. Heute wird es - wie wir meinen - noch spannender: Arne zieht Schlüsse aus dem, was ihm passiert ist. Schlüsse, die für jeden Gründer nicht nur interessant, sondern auch durchaus wichtig sind. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Aug 2010 18:00:00 +0200 b379444293e1a93d4772e62e0e0ffb3a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_80_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger_Teil_2.mp3.mp3 Ob es der Blumenladen um die Ecke ist, der so schnell verschwindet wie er kam oder die größte Luftschiffhalle seit wann-auch-immer bei Cargolifter: Dinge gehen schief. Schlimer noch: Dinge können auch dann schief gehen, wenn man sich nicht dumm anstellt. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 Aug 2010 18:00:00 +0200 2710ceb81b44bf04ae2ad09e2e7fa213 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_79_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger.mp3 Welche Lesistungen ergänzen unser Angebot in Richtung Kompetenz und welche machen uns unglaubwürdig? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Jul 2010 18:00:00 +0200 e83f2199bc8427ec285f7544669e4d9f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_78_Diversifikation.mp3 Mitten aus dem heißen Sommerloch bringen wir Euch ein besonderes Extra: Ein Interview mit Dirk Oevermann von soever. Es geht um sein interessantes Event "Umsatzchancen 2010", das im April dieses Jahres stattgefunden hat. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Jul 2010 18:00:00 +0200 e053ad2d3f66f61f4a882160098f98cf http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_77_Social_Media_und_XING.mp3 Es ist heiß, heiß, heiß in Deutschland, nicht mal mehr der südafrikanische WM-Winter spendet ein paar kühle Gedanken. Fast alle fühlen sich etwas dröge, die Lust, zu arbeiten nimmt ab, viele Kunden sind ohnehin im Urlaub undundund... ...was nun? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Jul 2010 18:00:00 +0200 a4bd67b892b9daf78f3509ac1107493f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_76_%28Selbst-%29Motivation.mp3 Wie wichtig Service ist, wo wir ihn erleben, was er in uns auslöst und worüber man nachedenken muss haben wir uns heute mal für Euch vorgeknöpft... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Jul 2010 18:00:00 +0200 1fddeb196c83f51750a0bf908641ed4c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_75_Service.mp3 "Manchmal läuft es schlecht, dafür aber ein andermal nicht so gut." Mal ehrlich: Dinge gehen schief, so ist es nun mal. Aber deswegen ist ja nicht alles nur von Glück oder Pech abhängig. Es gibt ein paar Regeln, die helfen, das Schlimmste zu vermeiden. Heute sehen wir uns einige dieser Regeln an. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 30 Jun 2010 18:00:00 +0200 479a3bf468fe0c94cf14086f0312e7d1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_74_Misserfolge.mp3 In den 1980er-Jahren hieß es einmal: "Es sind die kleinen Dinge, die Mitsubishi groß machen". Ist Euch das mal aufgefallen: Manchmal sind es ganz kleine Dinge, die eine Leistung für den Kunden aus dem Durchschnitt reißen und hervorragend machen. So hervorragend, dass wir anderen davon erzählen. Und uns daran erinnern. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Jun 2010 18:00:00 +0200 d45751c9a353be749cf25420a9832890 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_73_Customer_Experience.mp3 Heute stellt Gründerin und Ordnungscoach Julia Werner - quasi als Eure Anwältin - zum zweiten Mal die Fragen, die sie als Gründerin bewegen. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Jun 2010 18:00:00 +0200 801f2921aa92351d6112718e6f1180aa http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_72_Gruenderfragen_mit_Julia_Werner_2.mp3 Heute geht es um die Basis eines jeden Gründers, Selbständigen und Unternehmers: Das Geschäftsmodell. Das klingt einfach, ist aber gar nicht leicht. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Jun 2010 18:00:00 +0200 eb57354b7f3eabb5815073e43fee3a9a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_71_Geschaeftsmodelle.mp3 Heute gibt es mal wieder einen schönen, soliden, griffigen “Grundkurs” von und mit Petra und Tony. Wer erst seit kurzem dabei ist, wird schnell klare Antworten auf wichtige Grundfragen erhalten. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Jun 2010 18:00:00 +0200 cfc10a60f641cc989d02426705cd378d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_70_Gruenderfragen_mit_Julia_Werner_1.mp3 Mensch… wäre das nicht was, wenn Ihr einfach Eure Branche bei Google eingeben könntet und Eure Website gleich als erstes präsentiert würde? Für viele wäre das mehr wert als ein Oscar, oder? Wie geht denn das? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 26 May 2010 18:00:00 +0200 29efbd52c2caea8b49e7ff547ce1274d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_69_Einstieg_Google_Adwords.mp3 Erfahrt, wie Tony Facebook nutzt, um die Guerrillas noch bekannter zu machen (Wir wollen für dieses Experiment akademisch unterstellen, dass noch nicht jeder die Guerrillas kennt). Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 19 May 2010 18:00:00 +0200 c6b0fbe25fbdb6e615b49f848ec3fe96 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_68_FaceBook-Unternehmensseiten.mp3 Weiter geht es mit der Frage nach dem Preis unserer, Eurer Stunde. Was bieten wir an? Was wird bezahlt? Kompetenz? Selbstbewusstsein? Glück? Wie kommen wir "unserem" Stundensatz näher? Und wenn wir dem Interessenten entgegenkommen? Hilft das oder wirkt das hilflos? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 12 May 2010 18:00:00 +0200 5a8f673282871ea872dee33833bb16e1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_67_Rabatte_auf_Dienstleistungen.mp3 Diese Woche war Petra unterwegs und besuchte die Umsatzchancen 2010, die übrigens "unser" Dirk Oevermann mit seiner Firma soever organisiert hat. Hier traf sie unter anderem Thomas Kilian, einigen vielleicht bekannt durch seinen Neukundenpodcast. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 05 May 2010 18:00:00 +0200 d3bedc92ffad6e06407ce541544b2b9a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_66_Petra_on_Tour_bei_Thomas_Kilian.mp3 Es ist soweit: Ihr seid im Markt, als Unternehmer. Glückwunsch! Ihr könnt irgend etwas, das die Welt braucht. Ihr habt gelernt, wie Ihr es verkauft und worauf es ankommt. Wieviel kostet denn nun Eure Stunde? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Apr 2010 18:00:00 +0200 b4a5e9d421cc743a821e067b2ec831b0 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_65_Preisfindung.mp3 Also gut: Ihr seid aus der letzten Folge überzeugt, dass Ihr der Welt einen Newsletter schuldet. Was macht Ihr nun? Es gibt - wie wir heute lernen werden - verschiedene "Geschmacksrichtungen", in denen man Newsletter gestalten kann. Technik, Lesbarkeit, Rechtliches... Hier gibt es Einiges zu wissen, das die Guerrillas heute erklären. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Apr 2010 18:00:00 +0200 0e8b780d461b70c9ed2db7a9586e4c5e http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_64_Newsletter-Tools.mp3 Jeder kennt sie, jeder bekommt sie (oder nicht?): Emails, die uns über die verschiedensten Themen, Produkte oder Angebote informieren, kurz: Newsletter. Eine Email und ein Klick genügen und schon bleibt man informiert. Aber: Ist das wirklich ein cleveres Marketinginstrument? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Apr 2010 18:00:00 +0200 6ee03173718fa7353b9b495875bd833b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_63_Newsletter.mp3 Geschäftskunden am Telefon zu gewinnen ist ein wichtiger Teil unseres Handwerkszeugs. Schließlich haben wir doch eine prima Lösung für ein besondere Problem, oder? Warum sollen wir das dann nicht auch sagen? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Apr 2010 18:00:00 +0200 009480f73c69224b19d9f430d3f4d2d8 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_62_Kundengewinnung_am_Telefon.mp3 In unserer heutigen Sendung geht es ein weiteres Mal um Netzwerke. Sind sie Segen oder Fluch? Wie nutzt man sie? Und vor allem: Wie nutzt man sie richtig? Sind der Austausch von Visitenkarten oder die Kontaktbestätigung bei XING der Anfang eines Netzwerkkontaktes oder schon das Ende? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 31 Mar 2010 18:00:00 +0200 c41cae4ca6f3c9253984ba07ea61ee15 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_61_Netzwerk-Spielregeln.mp3 Heute geht es um Menschen, die Andere beraten, schulen und/oder mit ihrem Fachwissen unterstützen. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 24 Mar 2010 18:00:00 +0100 a3444396361b6ef4cd5bcc1af26d827c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_60_Vermarktung_als_Trainer_Coach_Berater.mp3 Diese Woche steigen wir in ein wichtiges Thema ein, das jeden angeht, der eine Webseite hat: Suchmaschinenoptimierung oder kurz SEO ("search engine optimization"). Klingt kompliziert? Da ist leider was dran... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 17 Mar 2010 18:00:00 +0100 78936f72102cbb6da4f63f49e898a43f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_59_Einfuehrung_SEO.mp3 Bestimmt haben die meisten von Euch inzwischen Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen, mit den eigenen Produkten oder Leistungen zu überzeugen und die vielen kleinen und großen Tricks, Methoden und Kniffe anzuwenden, die wir in unseren Kursen schon besprochen haben. Aber was passiert eigentlich, wenn ihr mit all' diesen Maßnahmen Erfolg habt? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 10 Mar 2010 18:00:00 +0100 15e1ce707a5c4f1225845b1074531c1f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_58_Kontakt-Management-Software.mp3 Networking bezeichnet das Aufbauen und Pflegen eines Netzwerkes von Menschen, zu denen wir uns einen geschäftlichen Kontakt wünschen. Menschen, denen wir vielleicht weiterhelfen wollen oder die uns unter Umständen bei eigenen Problemen helfen können. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 03 Mar 2010 18:00:00 +0100 b9c63427718afbcd43c946b5cf8a1178 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_57_Networking-Grundlagen.mp3 Und wieder tauchen wir ein in ein spannendes Thema, an einem Beispiel aus der echten Welt anschaulich erklärt: Andis Firma braucht ein neues Logo. Und das wie immer am besten gestern und für ganz kleines Geld. Aber fantastisch soll es sein! Was nun? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 24 Feb 2010 18:00:00 +0100 2ee0445171057497b208774384195e25 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_56_Logo-Design_-_Praxisfall.mp3 Auch wenn Menschen nicht immer nach uns suchen, suchen sie doch Informationen, Inhalte. Und das übewiegend (und immer mehr) im Internet. Wie sorgen wir also dafür, wie man uns über die wertvollen Informationen findet, die wir ins Netz stellen? Und welche Informationen sind wichtig? Wie wichtig ist Akutalität und warum? Welche Kniffe helfen, dass diese Aktualität kein unangenehmer Zwang wird? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 17 Feb 2010 18:00:00 +0100 232c64cd7aed02bbc0cadc1f7a3324f3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_55_Inhalte_erstellen.mp3 Ob man nun ganz am Anfang seiner Gründerkarriere steht oder sich wieder ein Stück mehr professionalisieren will: Irgendwann wird es Zeit für ein Logo. Aber wie kommt man da dran? Die großen, bekannten Logos sehen doch so einfach aus... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 10 Feb 2010 18:00:00 +0100 9cc76e065631a1ffed2d5023909b7790 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_54_Logo-Design.mp3 Der Geburtstag - und wie man ihn als Marketinginstrument einsetzt - ist heute natürlich auch das nahe liegende Thema ...diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 03 Feb 2010 18:00:00 +0100 b00dd564bab63da509da794ef7918ba5 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_53_Geburtstag.mp3 Heute geht es nur indirekt um Marketing, sondern um ein Thema, das jeden betrifft: Organisation! Gründerin, Autorin und Ordnungscoach Julia Werner greift in ihre Trickkiste und erklärt ein paar Grundregeln, die helfen, mit dem täglichen Chaos als Gründer besser zurecht zu kommen. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 27 Jan 2010 18:00:00 +0100 4106f677baf68c9df20c1a0fb3483d41 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_52_Tony_on_Tour_bei_Julia_Werner_2.mp3 Nachdem wir uns neulich ja schon über die guten Vorsätze für 2010 unterhalten haben, geben wir Euch heute noch ein prima Werkzeug dafür mit: S.M.A.R.T.! Was das ist? Findet es raus! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 20 Jan 2010 18:00:00 +0100 f2687ca47a8dcaeb89ed2da5a4d1c14c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_51_S.M.A.R.T.mp3 ...und wieder einmal ist Tony auf Tour: Trefft heute Gründerin, Autorin und Ordnungscoach Julia Werner, die eine interessante Geschäftsidee vorstellt und auch erklärt, wie sie sich und Ihr Angebot als Einzelkämpferin vermarktet. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 13 Jan 2010 18:00:00 +0100 6c986a9dd72dd66f887060a32673969a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_50_Tony_on_Tour_bei_Julia_Werner.mp3 Willkommen in neuen Jahr! Nachdem wir nun alle bereits einen prima Grundstock an Marketingwissen mitbekommen haben, geht es heute wieder einmal um die Praxis: Was nehmt Ihr Euch in Sachen Marketing vor für das Jahr 2010? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 06 Jan 2010 18:00:00 +0100 e5b22ababbb1f4a188e345932aaddca2 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_49_Marketing-Vorsaetze_2010.mp3 So, liebe Hörer! Seit fast einem Jahr begleitet Ihr uns auf unserer Misson: Herauszufinden, wie man was am besten verkauft. Aber heute weht ein anderer Wind: Wir präsentieren Euch stolz die GuerrillaFM Silvester-Gala! Guerrilla Marketing Group, Berlin Thu, 31 Dec 2009 08:00:00 +0100 163846981f64b83286d97a5142bb4069 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_48_Die_GuerrillaFM_Silvestergala.mp3 Und weiter geht Tonys Tour! Dirk konnte es doch noch einrichten und erklärt uns heute, wie genau man sein Profil bei XING einrichten sollte. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Dec 2009 12:00:00 +0100 17e55f603ba5cbc79c8cf4b7b3b3beba http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_47_Tony_on_Tour_bei_Dirk_Oevermann_2.mp3 Tony ist wieder unterwegs und serviert Euch - wie wir meinen - ein weiteres Highlight in unserer Serie: Dirk Oevermann arbeitet lange, hart, viel, gut und vor allem erfolgreich mit XING. Lernt von und mit einem abgehangenen Insider wie Ihr aus Xing mehr macht als ein "Wandertelefonbuch". Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Dec 2009 18:00:00 +0100 04db5870fb40de9588ef6393e07fe4e1 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_46_Tony_on_Tour_bei_Dirk_Oevermann_2.mp3 Heute geht es um ein weiteres, wichtiges Internetportal, das jeder kennen dürfte: XING. Heißt es nun "Ksink", "Krossing" oder "Zink"? Jedenfalls heißt es nicht mehr "OpenBC" wie früher einmal. Aber mal abseits vom Namen: Worum geht es da eigentlich? Braucht man da einen Eintrag? Und was muss man dabei beachten? Welche Rolle spielen die "Gruppen"? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Dec 2009 18:00:00 +0100 1d5a68b426bf6059cae1d7abbb2ba780 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_45_XING_1.mp3 Und wieder einmal widmen wir uns einem "Praxis-Praxis-Beispiel": Andi plant eine Weihnachtsaktion in der Naturheilpraxis! Was hat er sich einfallen lassen? Werden die Guerrillas (mal wieder) das Schlimmste verhindern? Seid gespannt - diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Dec 2009 18:00:00 +0100 2e5301b0d6016c0cc11ccea05c3c6241 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_44_Weihnachts-Marketing_2.mp3 Es ist Weihnachten da draußen! Und alle Jahre wieder stehen wir vor der Frage: Wie landen WIR unseren Marketing-Coup zu Weihnachten? Wie nutzen wir den Anlaß, um clever und nachhaltig auf uns aufmerksam zu machen? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Nov 2009 18:00:00 +0100 3b01f642a8f8f732a430f711ebdff373 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_43_Weihnachts-Marketing_1.mp3 Treue GuerrillaFM-Fans kennen ihn schon aus den letzten Folgen "Tony on Tour": Arne Krüger! Heute vertieft Tony, was wir beim letzten Mal schon mehr als angerissen haben: Facebook! Heute hören wir von Arne, was man alles mit dieser Plattform machen kann und wie er selbst Facebook für sich nutzt. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Nov 2009 18:00:00 +0100 31cbc439420d73414a0c4b90790dba13 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_42_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger_3.mp3 Wir bleiben "online" und nehmen uns heute mal den Dienst "Facebook" zur Brust. Hat DAS denn noch was mit Marketing zu tun? Aber ja! Wieder einmal lüftet Tony das ein oder andere Geheimnis! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Nov 2009 18:00:00 +0100 3e4eb1e8e3cd7feade16037e024b2b19 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_41_Internet_Marketing_mit_Facebook.mp3 Und auch im zweiten Praxisbeispiel geht Tony zusammen mit Arne Krüger dem Phänomen Twitter weiter nach. Arne erklärt, wie er Twitter benutzt, was dort vor sich geht, was man beachten sollte und was vielleicht aus Twitter wird. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 Nov 2009 18:00:00 +0100 d1269440360c29bd268d1ab2199fc01b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_40_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger_2.mp3 Noch immer hört man mehr und mehr von und über Twitter, auch bei uns! Nachdem wir schon Einiges über Twitter gehört und besprochen haben, steht nun das Fazit an: Nicht alles, was in der "new economy" hip ist, ist auch sinnvoll oder wirtschaftlich nützlich. Was meinen die Guerrillas zu Twitter? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 28 Oct 2009 18:00:00 +0100 652af5e13e214fa57c661d95aac0d22d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_39_Internet-Marketing_Twitter_2.mp3 Wie die sprichwörtliche Faust aufs Auge passt Tonys heutiger "Stargast": Arne Krüger befasst sich seit einem Jahr mit Twitter und kann uns noch mehr darüber sagen, wie das geht, wozu das gut ist und was man alles damit anstellen kann. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 21 Oct 2009 18:00:00 +0200 505f0f57f46df42c19ce34eae0a45994 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_38_Tony_on_Tour_bei_Arne_Krueger_1.mp3 Die Guerrillas zwitschern sich einen! Heute besprechen wir die (nicht mehr ganz) neue Internettplattform Twitter. Aber worum geht es da eigentlich? Was kann man damit anstellen? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 14 Oct 2009 18:00:00 +0200 7e7a6a4347cd4e816b85542bf81a790b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_37_Internet-Marketing_Twitter_1.mp3 Heute gehen wir einen nächsten Schritt zur eigenen Website! Nachem die Texterstellung schon in weiten Teilen geklärt wurde, kümmern wir uns nun darum, dass unsere Webseite überzeugt! Wie schafft Ihr, dass der "fremde" Besucher Euch vertraut? Wie begeistert Ihr ihn für Euch? Was wollen Eure Besucher wirklich wissen? Wieviel wollen die Nutzer über Euch erfahren? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 07 Oct 2009 18:00:00 +0200 c1b37a9f2b661d05de5e7190254f43d9 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_36_Internet-Marketing_6.mp3 Heute geht es um weitere wichtige Aspekte auf unsere oder Eurer Internetseite: Wie kommt man denn nun zu seinen Texten? Schließlich müssen wir die ja zuerst haben, noch vor Layout und Design. Wie sprecht Ihr die Interessenten richtig an, so dass sie wissen, dass sie bei Euch richtig sind? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 30 Sep 2009 18:00:00 +0200 cdbc2b7977fc7b94d2c8b6e613b24ef6 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_35_Internet-Marketing_5.mp3 Und weiter geht es in unserem spannenden Spezialthema Internet-Marketing. Heute geht es um ein paar wichtige Grundregeln: Was muss man über Schriften im Netz wissen? Was über Bilder? Welche Stolpersteine muss man beachten? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 23 Sep 2009 18:00:00 +0200 180fb7ace20c427d992bbb82584f933f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_34_Internet-Marketing_4.mp3 Heute wird es nicht nur lehrreich und spannend, sondern auch heiß: Tony grillt Andis alte Firmenwebseite unter www.chill4.com. Nachdem dort - wie nicht selten bei Gründern - lange Zeit nichts gemacht wurde, ist die Webseite mittlerweile richtig schlecht und veraltet, wie er selbst zugibt. Was soll Andi nun tun...? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 16 Sep 2009 18:00:00 +0200 9ccb035fb4761f824f98ca602ff8987a http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_33_Internet-Marketing_3.mp3 Heute steigen wir tiefer in das Thema Internetmarketing ein. Es geht um die eigene Internetpräsenz. Aber woher nehmen? Selber basteln? Kaufen? Oder Beides? Wie kann man das lösen, wenn man nicht gerade Programmierer ist? Mehr darüber heute - bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 09 Sep 2009 18:00:00 +0200 90a972536ca06d9fdca17b6cff1a4589 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_32_Internet-Marketing_2.mp3 Herzlichen Glückwunsch! Der Grundkurs liegt hinter uns! Jetzt kann keiner mehr sagen, er habe keine Ahnung! Ist doch toll, oder? Also: Auf zu neuen Ufern. Heute beginnt ein spannendes Thema: Die Vermarktung unseres Produktes und/oder unserer Leistung in Internet! Aber wo beginnen? Schwierig, schwierig... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 02 Sep 2009 18:00:00 +0200 8551c88d1b93c4e722fd02666282f271 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_31_Internet-Marketing_2.mp3 Es geht noch immer um Referenzen: Wie man sie bekommt, wie man damit richtig wirbt und wie sie wirken können. Und bitte: Nur, weil das die letzte Folge des Grundkurses ist, ist sie noch lange nicht unwichtig, denn Referenzen können unsere beste Werbung sein. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 26 Aug 2009 18:00:00 +0200 e4f814a206d3f6195d37d72aadf5404c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_30_Schritt_6_von_6_Referenzen_nutzen_2.mp3 Okay, festschnallen: Wir sind ein großes Stück im letzten halben Jahr gegangen: Angefangen bei der wichtigen Frage “Was bin ich?” über “Wie überzeuge ich richtig” bis hin zur Erbringeung der Leistung haben wir viel gehört, gelernt, getan. Heute geht es um ein Thema, dass aber mindestens so wichtig ist wie die anderen. Wie heisst es doch? “Qualität ist, wenn der Kunde wiederkommt, nicht die Ware”. Je weiter Ihr am Anfang seid, desto wichtiger ist es, dass andere von Euch erzählen. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 19 Aug 2009 18:00:00 +0200 8d6c7393892674383e8a2a40aa5fb66f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_29_Schritt_6_von_6_Referenzen_nutzen_1.mp3 Nach dem vielen "Leistung erbringen" geht es heute wieder einmal um das Sparen von Energie. Christoph Bock von Econitor ist zurück und stellt sich Tonys Fragen rund um das Thema "Starten und Gründen". Wir sind sicher, dass Ihr auch heute wieder nützliche Tipps und Anregungen bekommt und wollen Euch gar nicht weiter aufhalten. Econitor - diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 12 Aug 2009 18:00:00 +0200 e5538628abb282f069688e25f2ab5ad5 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_28_Tony_on_Tour_bei_Econitor_2.mp3 Heute geben wir Euch den Rest... ...zum Thema "Die Leistung erbringen". Ging es Euch noch nie so? "Manchmal wundere ich mich, wie lange ich Kunden oder Kollegen erklären muss, was ich mache. Das ist doch sonnenklar!". Ja, wir kennen das auch. Jeder von uns hat ein Selbstverständnis von sich, von seiner Leistung im Kopf. Aber: Ist das wirklich auch zu Ende gedacht? Haben wir nicht in der Euphorie oder in der "inneren totalen Klarheit" auch das ein oder andere Wichtige vergessen? Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 05 Aug 2009 18:00:00 +0200 c8fed37bf4dac77dbed4b27b18ac0f5f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_27_Schritt_5_von_6_Leistung_erbringen_3.mp3 Und wieder geht es in der Sommerhitze raus in den Dschungel. Tony trifft heute Christoph Bock, Gründer und Geschäftsführer der Econitor GmbH. Econitor ist ein "grünes Start-Up", das sich mit Energie und deren sinnvollem Einsatz befasst. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Jul 2009 18:00:00 +0200 23de9fd6d8daf9e25a50cc397607cf0f http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_26_Tony_on_Tour_bei_Econitor_1.mp3 Heute geht es wieder nicht um Bretter, sondern um Leisten. Was bringt es, mehr zu versprechen als man halten kann? Und: Wollen wir denn immer leisten? Sollten wir? Und was gehört dazu? In welchem Verhältnis stehen Versprechen, Leistung und Erwartung? Wieder lichten wir ein wichtiges Stück des Dschungels, diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Jul 2009 18:00:00 +0200 2abdeec50c765930cd23a75eeac3daf5 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_25_Schritt_5_von_6_Leistung_erbringen_2.mp3 Es haben gewonnen: “danielainberlin” und ”olli2010”. Die beiden Gewinner mögen sich bitte bei uns per Email (info(@)guerrillafm.de) melden, damit wir verabreden können, was sie sich aussuchen wollen. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Jul 2009 17:55:00 +0200 b1d71863f6f8fbfb261c5b583bf2c7b6 http://www.guerrilla-FM.de Leistung erbringen? Wie bitte? Haben wir nicht die ganze Zeit schon Aufgaben gemacht, uns positioniert, Audiologos erdacht, Überzeugungsstrategien gefunden? Was denn nun noch? Klar: Wenn der Kunde "angebissen" hat und unser Produkt oder unsere Leistung haben will, was machen wir dann? Einfach loslegen? Lieber nicht. Auch hier gibt es Einiges zu wissen und die Guerrillas sind zur Stelle, bevor etwas schief gehen kann. Was wir beachten sollten, bevor wir loslegen, schauen wir uns heute an... bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Jul 2009 18:00:00 +0200 333b6274162b38c4ba135e1ea8cf1e98 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_24_Schritt_5_von_6_Leistung_erbringen_1.mp3 Da sind sie wieder: Die beiden Beuteltiere. Heute erzählen sie mehr davon, wie sie ihr Geschäft eröffnet haben, welche Marketingkniffe sie angewendet haben und auch, was in Zukunft noch passieren soll. Und nochmals geht es dabei um das schon behandelte Thema "Verkaufen an Frauen", diesmal eben in der Praxis. Also: Seid gespannt auf echte Gründer, echte Erfahrungen und echte Tipps. Diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Jul 2009 18:00:00 +0200 73517aca79de8c15a4f70979b1fb15f6 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_23_Tony_on_Tour_bei_den_Beuteltieren_2.mp3 Liebe Freunde von GuerrillaFM! Es ist soweit: Heute startet unser Gewinnspiel! Wollt Ihr einmal die Guerillas live treffen? Ein Telefon-Coaching mit einem Guerrilla gewinnen? HIER IST EURE CHANCE! Hört gleich, wie es geht, was Ihr tum könnt und los geht's! Wir freuen uns auf und über zahlreiche Teilnahme und Feedback! Viel Glück wünschen Euch Eure Guerrillas! Guerrilla Marketing Group, Berlin Fri, 03 Jul 2009 11:00:00 +0200 44986091518ebf20af494b1acb32b598 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Gewinnspiel.mp3 ...und wieder geht es um eines der wichtigsten Dinge beim Marketing: Die Überzeugung! Und weil es so schön und interessant war, bekommen die Frauen noch eine Folge spendiert, es geht um ein beim "starken Geschlecht" sicher beliebtes Thema: Shoppen! Obwohl viele Männer denken könnten, dass Frauen genug bummeln: Auch hier kann man clever tricksen! Also: Was müssen wir beachten, um Frauen im Einzelhandel (aber nicht nur dort) für uns zu gewinnen? Kein Flirtkurs, aber dennoch wichtig für Jedermann oder Jederfrau - diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Jul 2009 18:00:00 +0200 9d9509c4e5aeed315d810579c3646b32 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_22_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_8.mp3 Heute geht es mal wieder raus in den Dschungel: Tony trifft zwei junge Gründerinnen, die nach langer Planung vor einigen Wochen Ihr eigenes Geschäft eröffnet haben. Wie haben die Beiden das gemacht? Wo kam welches Marketing zum Zuge? Und: Was machen die Damen überhaupt? Gespannt? Zu Recht! Diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 24 Jun 2009 18:00:00 +0200 6d742c563f22eb4c49506c8aded78bef http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_21_Tony_on_Tour_bei_den_Beuteltieren_1.mp3 Heute geht es um ein besonders besonderes Thema: Die "vergessene Zielgruppe". Eine Gruppe, die mehr Kaufentscheidungen trifft, als wir uns klarmachen. Eine riesige Menge Menschen - besser: Kunden - die nicht selten nur darauf warten, von uns beworben zu werden. Sie zu verstehen und gezielt anzusprechen ist oft einfacher als gedacht. Und wichtiger denn je. Wer mag das sein? Ein Tipp: Es sind nicht Männer... Erfahrt die ganze Wahrheit. Wie immer bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 17 Jun 2009 18:00:00 +0200 910bc1748e0ad1a5f0f0fa635592c8e5 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_20_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_5.mp3 Manche bekommen nicht genug: Geld, Erfolg, GuerrillaFM... Was aber, wenn ein Anbieter mit Absicht dafür sorgt, dass es nur wenige Exemplare seines Produktes gibt? Warum sollte man sowas tun? Wir wollen doch viel, viel, viel von unseren Produkten verkaufen, richtig? Nicht ganz. Wir fühlst Du Dich, wenn man Dir sagt: "Nur für kurze Zeit!"? Dämmert's? Selbst wenn nicht: GuerrillaFM ist zur Stelle und erklärt den "Reiz des Mangels". Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 10 Jun 2009 18:00:00 +0200 d44d23557e66992bf15bce3388afb974 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_19_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_6.mp3 Heute geht es bei uns mal um Autorität. Das klingt doch erstmal merkwürdig: Wollen wir denn verkaufen, indem wir Leute beherrschen? Natürlich nicht, keine Sorge. Dennoch hat Autorität auch etwas damit zu tun, wie ernst man uns oder unser Produkt nimmt. Schon mal darüber nachgedacht? Kein Thema, das machen wir heute für und mit Euch. Also Ohren, Hirn und Vorhang auf für einen weiteren Schritt zum Vollprofi. Diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 03 Jun 2009 18:00:00 +0200 4c1c398e5cd7c123cd681e20e68d2ef9 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_18_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_5.mp3 Was haben eigentlich Plastikdosen, Kerzen und Dessous gemeinsam? Nicht ganz einfach, oder? Alles das kann man auf Parties kaufen! ...und es soll sogar eine Rolle spielen, wie man dabei aussieht und ob man Zigaretten dabei hat...?!? Was das mit Marketing und Verkauf zu tun hat - und natürlich vieles mehr - erklären Petra und Tony uns heute... ...bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 27 May 2009 18:00:00 +0200 a4c2843a467ed31e2a8a7da16d3fa471 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_17_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_4.mp3 Wie vor zwei Wochen geht es wieder knietief in die Praxis: Das Theater aus den Koffer ist zurück und Nadja Schock und Tony haben noch viele interessante Themen und Aspekte für uns, die im Marketing wichtig sind. Bestimmt findet Ihr das ein oder andere, das Euch auch Probleme gemacht hat und viele anregungen, die Euch hilfreich sein können. Also: Koffer und Vorhang auf, Marketing raus! Diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 20 May 2009 18:00:00 +0200 c93fa1d4706526e933b844df269e3a82 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_16_Tony_on_Tour_bei_opera_aperta_2.mp3 Heute geht es weiter im "Grundkurs" mit dem 4. von 6 Schritten, der Überzeugung. Frage: Kauft Ihr etwas, nur weil alle es kaufen? Natürlich nicht. Natürlich DOCH! Was bewirkt es bei uns, wenn Zahnarztfrauen empfohlen? Wenn Stiftung Warentest abrät oder empfiehlt? Lernt, wie das funktioniert. Und auch Ihr... ...heute bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 13 May 2009 18:00:00 +0200 8b3c222a1ca33dcbfcd30c046fbb158c http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_15_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_3.mp3 Und wieder machen wir für Euch ein neues Fass auf: Tony on Tour! Anthony-James Owen trifft junge Gründer und findet für Euch heraus, wie und welches Marketing sie eingesetzt haben, um ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Idee zu verkaufen. Hautnah. Klar. Verständlich. Heute trifft er Nadine Schock, Mitgründerin der "opera aperta". Es geht um Theater in KiTas, für und mit Kindern. Aber wie verkauft man das? Mal hören, was sich Nadja und Ihre Partner haben einfallen lassen. Heute bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 06 May 2009 18:00:00 +0200 072d13f45c62262ee05456938fc9f898 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_14_Tony_on_Tour_bei_opera_aperta.mp3 ...und wieder steigen wir eine Stufe tiefer ein in das Verständnis von Überzeugung. Heute geht es unter anderem um "Geschenke" und was sie bewirken. Was hat das mit Überzeugung zu tun? Jede Menge... Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 29 Apr 2009 18:00:00 +0200 992f4db7babc27b9a36bd070c0b9fa91 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_13_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung_2.mp3 Bergfest! Die ersten drei Schritte liegen hinter uns (obwohl wir natürlich immer wieder darauf zurückkommen werden) und wir wenden uns dem vierten Schritt zu: Der Überzeugung! Wenn Mailings, Anzeigen oder was auch immer Ihr getan habt funktionieren, dann heißt es bald: “Kunde droht mit Auftrag!”. Was nun? Diese Woche bei GuerrillaFM! Viel Spaß! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 22 Apr 2009 18:00:00 +0200 be167e412b4d03a8d462e8e814dcec38 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_12_Schritt_4_von_6_Ueberzeugung.mp3 Wir hoffen, Ihr seid bereit für ein Praxis-Special der Sonderklasse. Ein Mailing, mal von Anfang bis Ende geplant und tatsächlich verschickt. Wie lief das? Was wir zu beachten? Wo sind oder waren die Fallstricke? Unter den "Tools" auf unserer Website www.guerrillafm.de findet Ihr auch die Dokumente und alles, was wichtig ist. Erfahrt mehr, gleich hier, jetzt und heute bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 15 Apr 2009 18:00:00 +0200 dd91c74c089506a52d5dd5ab555886f9 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_11_Schritt_3_von_6_Vermarktung_Mailings_-_Das_Praxisbeispiel.mp3 Mailings. Massenpost. Infobriefe. Moderne Pest oder cleveres Marketingwerkzeug? Findet es raus! * Wie geht das? * Was muss man besonders beachten? * Was ist "psychologisch" zu berücksichtigen? ACHTUNG: Hierzu gibt es in der nächsten Woche einen Praxisteil mit einem ECHTEN Mailing und einen detaillierten Bericht, wei das gelaufen ist. Es bleibt spannend. Es ist GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 08 Apr 2009 18:00:00 +0200 b4e598ab76cbdf813e0303453f57468b http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_10_Schritt_3_von_6_Vermarktung_Mailings_-_Schreib_mal_wieder.mp3 Wir kennen Sie vielleicht eher aus dem Privatleben: Kleinanzeigen. Ob in der kostenlosen Gazette im Briefkasten, am schwarzen Brett im Supermarkt oder an der Laterne unserer Wahl. Aber sind diese Kleinanzeigen noch zu mehr gut, als Nachhilfestunden zu verkaufen oder die entlaufene Katze wiederzubekommen? Findet es heraus, diese Woche bei GuerrillaFM! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 01 Apr 2009 18:00:00 +0200 3e419da0490eb46477a27b50ee297a29 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_9_Schritt_3_von_6_Vermarktung_sind_Kleinanzeigen_groesser.mp3 Die "Gelben Seiten" - Marketing-Mumie oder Umsatzbringer? Lohnt es sich, im örtlichen Branchenbuch zu inserieren? Oder investieren wir damit nur Geld in tote Bäume? Lohnt sich der Platz zwischen "Aalräuchereien" und "Zylinderstifte" also wirklich? Findet raus, was die Guerrilla's dazu wissen...! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Mar 2009 18:00:00 +0100 70e4364a5536e01b6358eed376116502 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_8_Schritt_3_von_6_Vermarktung_Gelbe_Seiten_-_Nicht_nur_fuer_Simpsons.mp3 Visitenkarten hat fast jeder. Aber: Sind diese Karten auch gut? Worauf muss man achten? Warum ist das wichtig? Fragen über Fragen... In unserem Special finden Sie Antworten über Antworten. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Mar 2009 18:00:00 +0100 73536830e660b95501ebc17d2d409380 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_7_Special_Visitenkarten.mp3 Wenn Sie bis hier dabei geblieben sind, haben Sie nun Ihre Positionierung und eine prima Verpackung. Glückwunsch! Jetzt gilt es, das Ganze zu vermarkten. Anzeigen schalten? Webseiten bauen? Zeppeline mieten? WER ist Ihre Zielgruppe und WO finden Sie sie? Hier erfahren Sie, wie Sie das richtige für sich entscheiden. Im Gourmettempel für Döner werben? Wo ist Ihre Werbung am besten platziert? Flyer? Visitenkarten? 1.000? 10.000? Wie kommen diese Mittel an? Wie sollten Sie diese gestalten? Kein Problem, wir sind ja da. Gleich loshören! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Mar 2009 18:00:00 +0100 4353b440547cfec061af041d5556f4cb http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_6_Schritt_3_von_6_Vermarktung.mp3 Ohne die richtige Verpackung ist der Inhalt fast egal. Wird unser Testkandidat seine Leistung richtig verpacken? Hören Sie, was man falsch machen kann, wie man Fehler findet und wie Sie Ihre eigene „Verpackung“ optimieren können. Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 04 Mar 2009 18:00:00 +0100 9a9798929f3a56fc90307b977a4fcdb3 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_5_Schritt_2_von_6_Praxisbeispiel_Verpacken_in_Worte.mp3 „Kommunikation ist etwas, das in 5% der Fälle auch mal funktioniert.“ Können Sie perfekt Ihre Leistung oder Ihr Produkt in wenigen Worten verpacken? Machen Sie andere neugierig? Können Sie jeden „heiß“ auf Ihr Angebot machen? Wir zeigen Ihnen heute, wie das geht! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 25 Feb 2009 18:00:00 +0100 bd71941d5fa578e863ec9f33bfee7b5e http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_4_Schritt_2_von_6_Verpacken_in_Worte.mp3 Verkaufen Sie wirklich, was Sie anbieten? Verstehen Ihre Kunden und Interessenten, was Sie wirklich für ihn tun können? Wir zeigen Ihnen ein Praxisbeispiel für die Positionierung und auch, warum das nicht immer einfach ist. Wollen Sie sattelfest in Ihrer Positionierung werden? Sie sind nur einen Klick von der Lösung entfernt! Hören Sie hier! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 18 Feb 2009 18:00:00 +0100 0bf8f5cf8c5b05d80903d25d7392480d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_3_Schritt_1_von_6_Praxisbeispiel_Positionierung.mp3 Wussten Sie, dass Sie ein Google in Ihrem Kopf haben? Kennen Sie den unbequemsten Stuhl der Welt? Müssen Visionäre zum Arzt oder an den Markt? Finden Sie es heraus: Am Ende dieser Folge erwartet Sie eine erste wichtige Übung! Guerrilla Marketing Group, Berlin Wed, 11 Feb 2009 18:00:00 +0100 15f251d8ed4cc4784ff3d683d482bb11 http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_2_Schritt_1_von_6_Positionierung.mp3 Herzlich Willkommen zur ersten Ausgabe von GuerrillaFM! Was ist Guerrilla Marketing? Erfahren Sie jede Woche, wie Sie mit einfachen und kreativen Mitteln mehr Erfolge erzielen. Die Guerrilla Marketing Group, Deutschlands Experten für erfolgreichen Verkauf und Vermarktung stehen Ihnen ab heute zur Seite! Lernen Sie die sechs wichtigen Schritte des Marketings kennen und erfahren Sie, wie man „von der Pike auf“ das eigene Marketing gestaltet. Gehen Sie mit uns auf eine spannende und lehrreiche Reise durch die Welt des Verkaufens und Vermarktens – immer mit Spaß und Niveau. Also bitte vormerken: Mittwoch ist Guerrilla-Tag! Guerrilla Marketing Group, Berlin Mon, 02 Feb 2009 20:30:48 +0100 ae6d535bf99cb60680b9b350e13aaa2d http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla_Marketing_Group_-_GFM_Folge_1_-_Was_Ist_Guerrilla_Marketing.mp3 Am Mittwoch, den 4. Februar 2009, erscheint die erste Ausgabe von GuerrillaFM, dem ersten Audiokurs über innovatives Marketing! Lernen Sie Woche für Woche alles über Marketing, Guerrilla Marketing und Verkauf. Guerrilla Marketing Group, Berlin Mon, 02 Feb 2009 15:48:08 +0100 0b810eac2c53cf0a8f6aa3d19e6975ef http://guerrillafm.podspot.de/files/Guerrilla%20Marketing%20Group%20-%20Intro%20GuerrillaFM.mp3